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在教育行業(yè)持續(xù)革新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的當(dāng)下，教育集成銷售崗位扮演著至關(guān)重要的角色，是推動(dòng)前沿教育技術(shù)與方案落地校園的關(guān)鍵力量。本崗位旨在為各類教育機(jī)構(gòu)提供一站式的集成化產(chǎn)品與服務(wù)，全力滿足其在教學(xué)、管理、校園建設(shè)等多維度的需求。?
崗位職責(zé)?：
市場拓展與銷售：深入挖掘教育領(lǐng)域市場機(jī)會(huì)，積極開拓新客戶，包括但不限于 K12 學(xué)校、高校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。精準(zhǔn)制定并嚴(yán)格執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保達(dá)成甚至超越既定銷售目標(biāo)。密切關(guān)注教育行業(yè)趨勢與政策走向，敏銳洞察市場需求變化，據(jù)此靈活調(diào)整銷售策略，始終保持競爭優(yōu)勢。?
客戶關(guān)系管理：與客戶建立并維系長期穩(wěn)固、互利共贏的合作關(guān)系。深入了解客戶個(gè)性化需求，提供定制化的教育集成解決方案，涵蓋硬件設(shè)備（如智能教室設(shè)備、教學(xué)一體機(jī)等）、軟件系統(tǒng)（教學(xué)管理平臺(tái)、在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)等）以及相關(guān)服務(wù)（安裝調(diào)試、培訓(xùn)、售后維護(hù)等）。及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與反饋，高效解決客戶問題，全方位提升客戶滿意度與忠誠度。?
項(xiàng)目跟進(jìn)與執(zhí)行：全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目，從最初的需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)，到招投標(biāo)、合同簽訂，再到項(xiàng)目實(shí)施與交付，確保每個(gè)環(huán)節(jié)順利推進(jìn)。協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施、售后等團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成。積極協(xié)調(diào)各方資源，有效處理項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各類問題與風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目成功落地。?
合作伙伴協(xié)作：與教育集成產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴緊密合作，如硬件供應(yīng)商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等，共同拓展市場，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)。積極參與合作伙伴招募、培訓(xùn)與管理工作，構(gòu)建健康、可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴生態(tài)體系。?
市場信息收集與反饋：持續(xù)收集教育行業(yè)市場信息、競爭對手動(dòng)態(tài)以及客戶需求變化等，深入分析并及時(shí)反饋給公司，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定等提供有力的數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。
任職要求?：
經(jīng)驗(yàn)背景：（接受小白，溝通能力優(yōu)秀）擁有 2 年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育行業(yè)生態(tài)與業(yè)務(wù)流程者優(yōu)先。具備系統(tǒng)集成、IT 智能化類行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者，能更好地理解并滿足客戶復(fù)雜需求。?
技能能力：出色的溝通表達(dá)與商務(wù)談判能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求，有效說服客戶。強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理與開拓能力，可迅速建立信任，拓展客戶資源。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力，確保跨部門合作順暢，項(xiàng)目順利實(shí)施。具備一定的市場分析與判斷能力，能敏銳捕捉市場機(jī)遇，應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。?
知識(shí)素養(yǎng)：對教育行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢有深刻認(rèn)知，熟悉各類教育政策法規(guī)。了解教育信息化相關(guān)技術(shù)，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，以便為客戶提供專業(yè)建議。掌握基本銷售技巧與市場營銷知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用各種銷售策略。?
個(gè)人特質(zhì)：積極進(jìn)取，充滿熱情，具備強(qiáng)烈的銷售意識(shí)與成就動(dòng)機(jī)。具備良好的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下高效工作，應(yīng)對銷售任務(wù)挑戰(zhàn)。擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)行業(yè)快速變化。?
教育集成銷售崗位，不僅是銷售產(chǎn)品與服務(wù)，更是助力教育事業(yè)發(fā)展，推動(dòng)教育現(xiàn)代化進(jìn)程。如果你渴望在教育與銷售的交叉領(lǐng)域一展身手，本崗位將為你提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與施展才華的舞臺(tái)。