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崗位職責
1、政府及大客戶拓展：負責低空經(jīng)濟領(lǐng)域ToG客戶的開發(fā)與維護，挖掘政府客戶需求，推動低空經(jīng)濟解決方案的落地（如智慧城市、低空經(jīng)濟示范區(qū)建設(shè)、地方政府低空數(shù)據(jù)平臺等）。
2、客戶與政府關(guān)系協(xié)調(diào)：協(xié)助總經(jīng)理定期維護政府、各委辦、職能部門、合作伙伴的關(guān)系。作為客戶的主要對接人，精準把握客戶需求，高效對接資源與政策，推動合作項目落地。
3、政策與資源協(xié)調(diào)：跟蹤解讀低空經(jīng)濟相關(guān)政策，制定針對性商務(wù)策略，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動與政府合作的示范項目、補貼申請、資質(zhì)認證等業(yè)務(wù)。
4、銷售項目管理：從商機到回款全流程管控，包括需求對接、方案設(shè)計、招投標、合同簽訂及交付。
5、生態(tài)合作伙伴構(gòu)建:拓展與經(jīng)銷商、科研院所、行業(yè)協(xié)會等的戰(zhàn)略合作，定期組織政策研討會、技術(shù)交流會等，擴展“朋友圈”。
6、與公司各個產(chǎn)品線、交付經(jīng)理形成鐵三角，面向客戶開展營銷推廣、成單交付、驗收回款標準動作。
任職要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（公共管理、航空、通信、市場營銷等相關(guān)背景優(yōu)先）。
2、工作經(jīng)驗：3年以上ToG大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉政府采購流程，有低空經(jīng)濟、智慧城市、航空航天、新基建等領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、 核心能力
政策洞察力：能快速理解低空經(jīng)濟政策導(dǎo)向，將政府規(guī)劃轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會。
項目運營能力：能對客戶進行分層運營，通過多元化運營手段，協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團隊，推動復(fù)雜項目閉環(huán)。
目標導(dǎo)向：能基于對本地化市場或行業(yè)的深入理解，鏈接政府和生態(tài)合作伙伴方，做好區(qū)域市場的綜合發(fā)展策略，并基于客戶價值，實現(xiàn)突破性的市場發(fā)展、達成業(yè)務(wù)目標。