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職位概述： 我們正在尋找一位充滿熱情、深諳時(shí)尚行業(yè)規(guī)則并擁有豐富人脈資源的銷售精英，加入我們?cè)谏虾５膱F(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)在上海乃至全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)拓、建立并維護(hù)與買手店的深度合作關(guān)系，將我們精心甄選的設(shè)計(jì)師品牌服裝成功售賣給目標(biāo)買手店，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌市場(chǎng)占有率。 一、核心職責(zé)： 1、新客戶開(kāi)發(fā)與拓展：主動(dòng)研究、識(shí)別并精準(zhǔn)定位國(guó)內(nèi)（尤其上海及周邊重點(diǎn)城市）有潛力的目標(biāo)買手店。 2、制定并執(zhí)行有效的客戶開(kāi)發(fā)策略，通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、數(shù)據(jù)庫(kù)、人脈引薦、主動(dòng)拜訪、線上平臺(tái)等）開(kāi)拓新客戶資源。 3、策劃并執(zhí)行銷售拜訪，專業(yè)地推介我們管理的設(shè)計(jì)師品牌及其系列產(chǎn)品。 4、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：與買手店決策者（買手、店主、采購(gòu)經(jīng)理等）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互信的合作關(guān)系。 5、深入了解買手店的定位、客群、采購(gòu)偏好和運(yùn)營(yíng)模式，提供定制化的品牌組合與產(chǎn)品方案。 定期拜訪客戶，進(jìn)行產(chǎn)品展示、訂單跟進(jìn)、銷售分析及售后服務(wù)。 6、銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/客戶的銷售預(yù)測(cè)、目標(biāo)設(shè)定及分解。 積極推動(dòng)訂單簽署，確保按時(shí)完成并超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。 7、有效管理銷售流程，從初次接觸、提案、談判到最終成交及回款。 8、收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶反饋及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略、品牌組合優(yōu)化提供有價(jià)值的建議。 及時(shí)反饋客戶需求及市場(chǎng)變化，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)和銷售策略。 9、銷售支持與協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等）緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)和滿足。 10、準(zhǔn)備專業(yè)的銷售材料（產(chǎn)品手冊(cè)、報(bào)價(jià)單、合同、銷售報(bào)告等）。 二、工作經(jīng)驗(yàn)： 3年及以上時(shí)尚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備成功的買手店渠道開(kāi)拓、維護(hù)及銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)作模式者尤佳。 三、行業(yè)認(rèn)知： 對(duì)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌、時(shí)尚潮流趨勢(shì)、買手店業(yè)態(tài)及運(yùn)營(yíng)模式有深刻理解和濃厚興趣。 銷售能力： 出色的銷售技巧、談判能力和成交能力，有達(dá)成并超越銷售目標(biāo)的成功記錄。 人脈資源： 在上海及全國(guó)主要城市擁有成熟的買手店客戶資源網(wǎng)絡(luò)是核心優(yōu)勢(shì)。 溝通能力： 卓越的中英文（聽(tīng)說(shuō)讀寫）溝通表達(dá)能力，能清晰、專業(yè)、有說(shuō)服力地進(jìn)行產(chǎn)品推介和商務(wù)談判。 客戶導(dǎo)向： 極強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和建立長(zhǎng)期關(guān)系的能力。 主動(dòng)性與驅(qū)動(dòng)力： 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能獨(dú)立工作并積極尋求業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 出差要求： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差（主要覆蓋上海及國(guó)內(nèi)其他重點(diǎn)城市）。 優(yōu)選條件： 有在國(guó)際知名設(shè)計(jì)師品牌、品牌集合店或多品牌Showroom工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。擁有優(yōu)秀的時(shí)尚審美和搭配建議能力。