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2、售前支持與解決方案交付
- 針對(duì)大客戶的復(fù)雜需求能快速拆解客戶需求，輸出結(jié)構(gòu)化解決方案，協(xié)調(diào)資源維系及確保項(xiàng)目的順利交付；
- 主導(dǎo)和賦能客戶需求溝通會(huì)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書撰寫及演示匯報(bào)；
- 定期組織團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)及行業(yè)人才市場數(shù)據(jù)解讀，提升客戶產(chǎn)品使用粘性。

3、產(chǎn)品價(jià)值傳遞與迭代推動(dòng)
- 基于行業(yè)客戶需求場景，向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋功能優(yōu)化建議，推動(dòng)招聘系統(tǒng)/工具迭代；
- 擅長將客戶需求轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的產(chǎn)品功能或服務(wù)模塊，設(shè)計(jì)行業(yè)專屬解決方案包，提煉差異化價(jià)值。

4、銷售管理與賦能
- 制定銷售計(jì)劃及完成銷售任務(wù)、績效考核；
- 通過各種媒介與渠道開發(fā)目標(biāo)大客戶，與HR各層級(jí)、企業(yè)運(yùn)營人員及關(guān)鍵人建立聯(lián)系，對(duì)接銷售各個(gè)環(huán)節(jié)；
- 高階談判，完成重點(diǎn)客戶攻關(guān)，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的關(guān)鍵問題。"
5、根據(jù)公司要求，完成大客戶銷售額和考核指標(biāo)、及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上大客戶銷售體系化思維經(jīng)驗(yàn)，極強(qiáng)的To B客戶拓展能力，業(yè)績突出者、有同行業(yè)同崗位資源和打法經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備招聘服務(wù)/HR SaaS/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域泛人力資源產(chǎn)品線To B從業(yè)背景，熟悉招聘業(yè)務(wù)全流程;
3、行業(yè)深耕，熟悉能源/電力行業(yè)人才結(jié)構(gòu)、招聘痛點(diǎn)，具備企業(yè)HR決策層人脈資源優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商機(jī)分析、判斷、方案攻堅(jiān)、PPT演講呈現(xiàn)及談判能力，抗壓耐挫成就欲望，項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、具備把握方向和大局的能力，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有激情，敢于挑戰(zhàn)壓力和高薪。