職位描述
英語歐美區(qū)域東南亞區(qū)域中東區(qū)域
崗位職責:
一、策略規(guī)劃
1.市場洞察。獨立完成微觀層面的市場洞察，包括客戶需求、產(chǎn)品問題、競品、競爭對手等收集分析，在他人指導下完成宏觀與中觀市場洞察，包括行業(yè)趨勢、市場容量、競爭格局、市場細分、市場機會等；
2.市場規(guī)劃。在他人指導下完成區(qū)域或國家策略制定，包括選擇細分市場，尋找增量機會，設定1-3年市場目標，制定市場策略及目標達成關鍵路徑；
3.渠道布局。在他人指導下完成渠道覆蓋策略，規(guī)劃渠道布局；獨立制定經(jīng)銷商開發(fā)計劃與直接客戶銷售計劃。
二、客戶開發(fā)與客戶管理。
1. 根據(jù)市場規(guī)劃，識別目標客戶群，有效抓取潛在客戶并進行跟進。
2. 制定外貿(mào)銷售計劃和策略，完成預算目標并持續(xù)改進。
3. 負責合同簽訂，確保外貿(mào)全流程順利進行。
4. 參加海內(nèi)外展會，考察，談判等活動，擴大公司業(yè)務范圍。
任職要求:
1.有IBC內(nèi)襯袋或FIBC銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.本科及以上學歷，國際貿(mào)易，英語相關專業(yè)。
3.三年以上外貿(mào)相關經(jīng)驗。
4.抗壓能力強，有進取心，具備一定的市場洞察和營銷能力。
工作地點
即墨區(qū)青島朗夫科技股份有限公司(一廠)
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職位發(fā)布者
曹女士/BP
立即溝通
青島朗夫科技股份有限公司青島朗夫科技股份有限公司是一家專業(yè)針對大宗液體及固體產(chǎn)品集裝化運輸?shù)陌b制造型企業(yè)，在材料研發(fā)，實用設計和產(chǎn)品制造上擁有豐富的經(jīng)驗。完善的管理和制造體系，先進的技術和生產(chǎn)設備，規(guī)范而優(yōu)良的生產(chǎn)環(huán)境為專業(yè)制造高品質(zhì)集裝箱液袋、液體集裝桶、集裝袋、集裝箱干料袋、新型環(huán)保包裝材料等產(chǎn)品提供了充分的保障。公司重視科研投入和技術工人的培養(yǎng)，配備了全套的的實驗設施，規(guī)定了檢驗標準和檢驗手段，保證質(zhì)量控制體系有效有序地進行。青島朗夫科技股份集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得山東省出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的進出境食品包裝容器及包裝材料備案書的企業(yè)。企業(yè)的生產(chǎn)運營嚴格遵循ISO9001:2008質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全管理體系要求。公司產(chǎn)品完全符合美國FDA,歐洲EC，猶太KOSHER,清真HALAL等食品級標準要求，以及COA液袋行業(yè)標準要求。目前，朗夫是國內(nèi)唯一一家同時通過美國AAR、俄羅斯鐵路撞擊測試，并得到中國、美國、俄羅斯鐵路運輸許可的合格集裝箱液袋供應商。青島朗夫科技股份始終以顧客滿意度為關注焦點，專業(yè)的服務團隊針對客戶的需求和裝運產(chǎn)品特性，提供最合適的物流方案。為了保障客戶的利益，首先，我們鄭重承諾，嚴格按照生產(chǎn)制造質(zhì)量控制體系，生產(chǎn)高質(zhì)量的包裝產(chǎn)品，同時保證實現(xiàn)產(chǎn)品在生產(chǎn)及使用中的追溯；其次在國內(nèi)外構建了完善的售后網(wǎng)絡體系，在東南亞、東亞、南亞、中東、歐洲、俄羅斯、澳大利亞、南北美等30多個國家，50多個主要港口保證24小時應急響應機制的有效運作；第三，朗夫所有產(chǎn)品均有太平洋財產(chǎn)保險有限公司承擔產(chǎn)品責任險，為客戶免除后顧之憂。
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