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工作主要職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定大區(qū)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，包括市場(chǎng)拓展策略、銷(xiāo)售目標(biāo)、渠道布局等；將公司年度目標(biāo)拆解為大區(qū)各子區(qū)域/團(tuán)隊(duì)的具體指標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理 ：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)省區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理等核心崗位的招聘、培訓(xùn)及梯隊(duì)建設(shè)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；制定考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，通過(guò)獎(jiǎng)懲機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力；處理重大人事決策（如晉升、調(diào)崗等）。 3、銷(xiāo)售與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：監(jiān)控大區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略（如價(jià)格政策、促銷(xiāo)活動(dòng)）以提升銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額；拓展并維護(hù)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等核心渠道資源，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，解決竄貨、壓貨等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。監(jiān)督、監(jiān)管省區(qū)經(jīng)理陌生客戶(hù)拜訪數(shù)量、協(xié)助并介入意向客戶(hù)轉(zhuǎn)換成交客戶(hù)； 對(duì)接重點(diǎn)客戶(hù)（如KA客戶(hù)、戰(zhàn)略合作伙伴），處理重大客訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及粘性。 4、資源整合與成本管控：制定大區(qū)年度預(yù)算，合理分配資源（如市場(chǎng)費(fèi)用、人力成本），確保投入產(chǎn)出比最大化；聯(lián)動(dòng)總部市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門(mén)，推動(dòng)區(qū)域項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)解決資源沖突問(wèn)題。 5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制：監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防范法律風(fēng)險(xiǎn)（如合同糾紛、稅務(wù)問(wèn)題）；處理突發(fā)事件； 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 任職資格： 1、40周歲以下，本科以上學(xué)歷 3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上醫(yī)療器械產(chǎn)品直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)能力。 2、戰(zhàn)略思維：能平衡短期目標(biāo)與長(zhǎng)期布局，具備資源整合能力。 3、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作與復(fù)雜問(wèn)題決策，尤其在高壓環(huán)境下。 4、業(yè)務(wù)敏銳度：熟悉行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速。 薪資待遇：底薪＋獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)：績(jī)效獎(jiǎng)金（生產(chǎn)力獎(jiǎng)、同比增長(zhǎng)獎(jiǎng)、半年環(huán)比增長(zhǎng)獎(jiǎng)、金額貢獻(xiàn)獎(jiǎng)） 額外獎(jiǎng)勵(lì)（進(jìn)貨獎(jiǎng)、連續(xù)達(dá)成獎(jiǎng)、策略產(chǎn)品津貼、特大轄區(qū)貢獻(xiàn)津貼）我公司提供優(yōu)越的發(fā)展平臺(tái)，非常適合有能力愿拼搏的銷(xiāo)售精英！