工作職責(zé):
1.主要負(fù)責(zé)機(jī)團(tuán)銷售業(yè)務(wù)及餐飲渠道銷售業(yè)務(wù);
2.主導(dǎo)節(jié)令、福利、活動定制、集采、餐飲/連鎖餐飲等客戶需求,進(jìn)行渠道拓展,確保銷售實(shí)績達(dá)標(biāo);
4.與經(jīng)銷商建立并維護(hù)良好合作關(guān)系,定期與其進(jìn)行溝通,了解其業(yè)務(wù)狀況、需求及問題,并及時反饋協(xié)助解決;
5.負(fù)責(zé)特殊經(jīng)銷商及定制化渠道的全流程服務(wù),包括需求對接、訂單履約、應(yīng)收款管理及售后跟進(jìn);
6.建立客戶分級管理體系,主導(dǎo)合同談判、方案設(shè)計(jì)及關(guān)系維護(hù);
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,2年以上食品/餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉機(jī)團(tuán)、餐飲銷售渠道的運(yùn)作模式和特點(diǎn),了解快消品行業(yè)市場動態(tài)和趨勢,有客戶資源優(yōu)先考慮;
3.具備較強(qiáng)的市場分析和銷售預(yù)測能力,能夠根據(jù)市場情況制定合理的銷售策略;
4.熟練掌握商務(wù)談判技巧,能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系,達(dá)成合作意向;
5.熟練使用辦公軟件,如Word、Excel、PowerPoint等,具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。