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更新于 6月26日

KA大客戶銷售

1.5-2萬
  • 深圳光明區(qū)
  • 光明
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

機(jī)器視覺工業(yè)相機(jī)激光雷達(dá)自動(dòng)化檢測精密檢測3C大客戶(KA)專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
一、客戶關(guān)系管理:客戶維護(hù)與開發(fā)建立并深耕與 KA 客戶的長期合作關(guān)系,定期拜訪客戶,了解其業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及戰(zhàn)略目標(biāo)。挖掘潛在 KA 客戶,通過市場調(diào)研、行業(yè)分析等方式識(shí)別高價(jià)值客戶,制定開發(fā)計(jì)劃。
二、銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行:目標(biāo)制定與達(dá)成根據(jù)企業(yè)整體銷售目標(biāo),拆解 KA 客戶的業(yè)績指標(biāo)(如銷售額、利潤率、市場份額等),制定具體銷售計(jì)劃并推進(jìn)落地。通過分析客戶歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢,預(yù)測銷售機(jī)會(huì),調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
三、市場與競爭:分析行業(yè)與競品動(dòng)態(tài)跟蹤收集 KA 客戶所在行業(yè)的政策變化、市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)(如產(chǎn)品更新、價(jià)格策略、合作案例等),為客戶提供市場洞察。基于競爭分析,優(yōu)化企業(yè)針對(duì) KA 客戶的銷售策略,提升競爭優(yōu)勢。 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)械電子類、測量等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2、有較好的組織、計(jì)劃、執(zhí)行、統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的市場開發(fā)能力以及優(yōu)秀的談判能力; 3、具備自驅(qū)力,能自主開展工作。有主見,業(yè)務(wù)結(jié)果產(chǎn)出導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng); 4、三年以上傳感器、工業(yè)相機(jī)、半導(dǎo)體、激光、雷達(dá)、3D識(shí)別、檢測類零部件、精密零部件、自動(dòng)化零部件等銷售經(jīng)驗(yàn); 5、熟悉3C、半導(dǎo)體、檢測儀器設(shè)備等行業(yè), 6、從事過激光位移和光譜共焦產(chǎn)品銷售和技術(shù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)最佳。

工作地點(diǎn)

深圳光明區(qū)科陸智慧能源產(chǎn)業(yè)園(建設(shè)中)1501

職位發(fā)布者

李女士/HRBP

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公司Logo深圳立儀科技有限公司
深圳立儀科技有限公司成立于 2014年,座落于國際低碳城-深圳,是一家以精密光學(xué)檢測為主業(yè)的民營高科技企業(yè),主要產(chǎn)品為光譜共焦位移傳感器及其應(yīng)用配套產(chǎn)品。核心創(chuàng)始人擁有近20年的精密測量行業(yè)經(jīng)驗(yàn),研發(fā)團(tuán)隊(duì)有著 10年+的鏡頭、3D測量產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)擁有兵器工業(yè)、奧林巴斯等多年工藝及管理經(jīng)驗(yàn)。公司在該領(lǐng)域深耕8年,已掌握其核心技術(shù),形成了該領(lǐng)域產(chǎn)品的自主研發(fā)能力,打破了國外產(chǎn)品的壟斷,填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)技術(shù)空白。產(chǎn)品在材質(zhì)適應(yīng)性、測量形狀、精度、分辨率、溫度穩(wěn)定性、模塊化小型化等方面實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)創(chuàng)新和突破,是我國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能與國際先進(jìn)產(chǎn)品同臺(tái)競爭的高端工業(yè)視覺傳感器領(lǐng)域,支持各種特性表面和復(fù)雜形狀測量場景,分辨率可達(dá)納米級(jí)、規(guī)格可做到 0.05~50mm覆蓋、最大可測鏡面傾角可做到全球領(lǐng)先的正負(fù) 63度。公司產(chǎn)品已在國內(nèi)幾百家企事業(yè)單位及高校進(jìn)行了大規(guī)模推廣應(yīng)用,替代了基恩士和歐姆龍等國外同類產(chǎn)品,打破了國外高端工業(yè)視覺傳感器產(chǎn)品壟斷國內(nèi)高精度精密檢測技術(shù)和市場的局面。公司產(chǎn)品已通過 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證(證書編號(hào):CIEC-20Q0049ROS),部分產(chǎn)品已通過 EMC電磁兼容檢測認(rèn)證,經(jīng)深圳市北德技術(shù)檢測有限公司技術(shù)檢測鑒定,認(rèn)定本產(chǎn)品“具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品具有與國際先進(jìn)產(chǎn)品的競爭能力”。公司已于2022年獲得A輪融資,以籌措資金進(jìn)入下一步的領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)。加入我們,成為一個(gè)高成長公司的原始股東!
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