一、客戶關(guān)系管理:客戶維護(hù)與開發(fā)建立并深耕與 KA 客戶的長期合作關(guān)系,定期拜訪客戶,了解其業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及戰(zhàn)略目標(biāo)。挖掘潛在 KA 客戶,通過市場調(diào)研、行業(yè)分析等方式識(shí)別高價(jià)值客戶,制定開發(fā)計(jì)劃。
二、銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行:目標(biāo)制定與達(dá)成根據(jù)企業(yè)整體銷售目標(biāo),拆解 KA 客戶的業(yè)績指標(biāo)(如銷售額、利潤率、市場份額等),制定具體銷售計(jì)劃并推進(jìn)落地。通過分析客戶歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢,預(yù)測銷售機(jī)會(huì),調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
三、市場與競爭:分析行業(yè)與競品動(dòng)態(tài)跟蹤收集 KA 客戶所在行業(yè)的政策變化、市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)(如產(chǎn)品更新、價(jià)格策略、合作案例等),為客戶提供市場洞察。基于競爭分析,優(yōu)化企業(yè)針對(duì) KA 客戶的銷售策略,提升競爭優(yōu)勢。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)械電子類、測量等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有較好的組織、計(jì)劃、執(zhí)行、統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的市場開發(fā)能力以及優(yōu)秀的談判能力;
3、具備自驅(qū)力,能自主開展工作。有主見,業(yè)務(wù)結(jié)果產(chǎn)出導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng);
4、三年以上傳感器、工業(yè)相機(jī)、半導(dǎo)體、激光、雷達(dá)、3D識(shí)別、檢測類零部件、精密零部件、自動(dòng)化零部件等銷售經(jīng)驗(yàn);
5、熟悉3C、半導(dǎo)體、檢測儀器設(shè)備等行業(yè),
6、從事過激光位移和光譜共焦產(chǎn)品銷售和技術(shù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)最佳。