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崗位職責(zé)：
1. 熟練掌握公司產(chǎn)品與解決方案，精準(zhǔn)識別客戶需求與痛點(diǎn)，獨(dú)立開發(fā)客戶資源，完成商務(wù)談判、產(chǎn)品演示，充分展現(xiàn)產(chǎn)品價值；
2. 調(diào)研分析市場動態(tài)，負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的渠道建設(shè)與管理，發(fā)展代理商、經(jīng)銷商及集成商，拓展產(chǎn)品銷售覆蓋范圍；
3. 定期維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，實(shí)施客戶分級管理并制定相應(yīng)策略，深入挖掘客戶需求，對接高層決策人員，建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)；
4. 依托目標(biāo)行業(yè)的資源與人脈，協(xié)助公司快速切入一線現(xiàn)場，實(shí)地考察皮帶設(shè)備運(yùn)行狀況，確保項(xiàng)目對接高效順暢；
5. 參與項(xiàng)目推進(jìn)，利用行業(yè)資源為業(yè)務(wù)開展提供支持，推動項(xiàng)目順利落地。
任職要求：
1. 年齡30-50歲，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械制造與自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有大型機(jī)械制造、礦業(yè)、煤炭、電力、港口碼頭等行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉煤礦行業(yè)運(yùn)作模式，具備出色的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力；
3. 掌握機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)知識，了解產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)，能完成簡單的安裝調(diào)試；深入理解煤礦及機(jī)械領(lǐng)域相關(guān)知識，可兼顧業(yè)務(wù)開發(fā)與技術(shù)支持；
4. 具備國央企項(xiàng)目競標(biāo)及交付經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；語言表達(dá)能力強(qiáng)，能獨(dú)立在技術(shù)交流會議等場合進(jìn)行專業(yè)演講；
5. 吃苦耐勞，能適應(yīng)短期國內(nèi)出差，身心健康，抗壓能力強(qiáng)；可適應(yīng)煤礦、港口等郊外廠區(qū)工作環(huán)境。性格開朗樂觀，形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，展現(xiàn)專業(yè)職業(yè)風(fēng)貌。