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崗位職責： 1.負責國內(nèi)重點 KA 系統(tǒng)（如山姆、永旺、永輝、胖東來、全家、羅森、711 等）的客戶開發(fā)與深度維護工作，建立并保持良好的客戶關系，提升客戶滿意度與忠誠度，確?？蛻糸L期穩(wěn)定合作。 2.深入了解各 KA 系統(tǒng)的經(jīng)營模式與采購需求，根據(jù)客戶特點，主導定制化業(yè)務方案的策劃與實施，包括產(chǎn)品組合定制、促銷活動定制、供應鏈優(yōu)化等，滿足客戶差異化需求，推動定制業(yè)務的落地與持續(xù)增長。 3.制定清晰的銷售計劃，積極拓展銷售渠道，完成公司下達的銷售任務與業(yè)績指標；定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結銷售經(jīng)驗，及時調(diào)整銷售策略。 4.密切關注 KA 系統(tǒng)及食品市場動態(tài)、競爭對手情況及消費者需求變化，收集并整理相關信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價值的參考依據(jù)。 5.與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、運營、物流等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應、訂單處理、售后服務等環(huán)節(jié)高效運轉。 任職要求： 1.具備3 年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，2 年以上國內(nèi) KA 系統(tǒng)（山姆、永旺、永輝、胖東來、全家、羅森、711 等至少熟悉 3 家以上）大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗，有成功的定制業(yè)務案例，熟悉 KA 系統(tǒng)的采購流程、談判策略及運營模式。 2.具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和市場分析能力，能夠敏銳捕捉市場機會，制定有效的銷售策略。 3.擁有良好的客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，能夠承受較大的工作壓力，適應出差工作。 4.大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；具有較強的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件。