職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售會議/會展銷售
此崗位由總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售精英，HR們親自帶隊培養(yǎng)未來的銷售精英。（短期內(nèi)無銷售任務）
精英成長計劃（1-3月）：
集中培訓：行業(yè)洞察 × 產(chǎn)品技術 × 銷售方法論 × 商務談判沙盤
輪崗實踐：客戶支持/技術部門輪崗，深度理解業(yè)務鏈條
導師帶教：1對1跟隨頂尖銷售實戰(zhàn)，參與客戶全流程
獨立實戰(zhàn)：在保護期內(nèi)負責次級客戶，實踐銷售閉環(huán)
客戶研究： 協(xié)助分析目標行業(yè)頭部客戶業(yè)務痛點、決策鏈及競品動態(tài)。
方案支持： 在導師指導下參與定制客戶解決方案建議書。
過程協(xié)助： 參與客戶會議、技術交流、高層拜訪（前期以學習記錄為主）。
資源協(xié)調(diào)： 協(xié)同技術/產(chǎn)品團隊推進客戶需求落地。
客戶維系： 維護客戶基礎關系，參與策劃客戶活動。
數(shù)據(jù)管理： 熟練使用CRM系統(tǒng)，規(guī)范記錄客戶跟進信息。
崗位要求：
1.抗壓韌性：能在高強度、高目標下持續(xù)保持斗志，視挑戰(zhàn)為成長機會。
2.成就動機：強烈渴望成功，自我驅動設定高目標并全力達成。
3.學習敏銳度：快速吸收復雜信息（如行業(yè)知識、產(chǎn)品技術），并轉化為客戶溝通語言。
4.心理素質強
5.深度溝通力：能聽懂客戶隱性需求，清晰有邏輯地表達觀點，影響他人。
6.商業(yè)敏感度：對商業(yè)邏輯、客戶決策動機有好奇心，善于分析信息本質。
7.關系建立力：自然贏得陌生人信任，注重長期關系維護而非短期交易。
8.本科及以上學歷（理工科背景優(yōu)先）。
9.優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。
10.熟練使用PPT/Excel，具備基礎數(shù)據(jù)分析能力。
不合適人群：
1.學習能力差，分析能力差（誤投遞簡歷）
2.抵觸銷售崗位（誤投遞簡歷）
3.玻璃心（誤投遞簡歷）
4.五分鐘熱情（誤投遞簡歷）
5.虛假大學，學歷工廠（誤投遞簡歷）工作地點
江寧區(qū)南京碳環(huán)生物質能源有限公司
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職位發(fā)布者
唐先生/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
南京碳環(huán)生物質科技有限公司南京碳環(huán)生物質科技有限公司暨南京市生物質氣體利用技術工程研究中心是南京市級重點“工程研究中心”。本公司基于南京大學及其設備制造企業(yè)在生物質氣體利用方面所具有的技術研發(fā)與制造應用優(yōu)勢，依托于南京大學，組建了以南京大學環(huán)境學院陳澤智教授為首席科學家的科研和制造團隊，通過強化產(chǎn)、學、研密切合作，旨在提升技術研發(fā)水平，及生產(chǎn)力轉化和工程應用能力。形成了集技術研發(fā)、產(chǎn)品制造、工程應用、中試基地、技術與咨詢服務等功能于一體的技術研究與產(chǎn)業(yè)化應用平臺。目前，本公司已在垃圾填埋氣、煤層氣、沼氣、石油伴生氣等甲烷類生物質氣體的開發(fā)利用方面，取得了系列化的研究成果和成套技術，擁有十余項專利技術，公司轉化的工業(yè)化技術已經(jīng)在國內(nèi)數(shù)十個工程項目中得到應用。與國內(nèi)外同行也建立了良好的合作關系?！袄盥駳馐占?、凈化與資源化利用”技術，因應用推廣成果顯著，發(fā)揮了良好的節(jié)能減排、削減溫室氣體排放的作用，分別在2007年和2008年獲得了全國第三屆“金橋獎”、江蘇省科學技術進步二等獎。公司現(xiàn)有完備的實驗室、中試基地、設備制造公司實體等設施條件，開展理論研究與應用技術開發(fā)工作，具備完善的產(chǎn)品制造能力和質量保證體系。公司不斷將加大科研投入力度，針對我國生物質氣體利用行業(yè)的發(fā)展需求，開發(fā)符合我國國情的高性能、實用化技術，充分發(fā)揮產(chǎn)、學、研平臺優(yōu)勢，積極響應產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，開展新技術研發(fā)工作，提高產(chǎn)品制造水平與科技服務能力，力爭在新能源開發(fā)、環(huán)境保護、節(jié)能減排、削減溫室氣體排放等領域內(nèi)做出更大的成績。公司2011年被評為“國家高新技術企業(yè)”。
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