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一、崗位概述 銷售經(jīng)理是公司銷售團隊的核心成員之一，負(fù)責(zé)全面規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制銷售活動，以達(dá)到公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。銷售經(jīng)理需要密切關(guān)注市場動態(tài)，了解客戶需求，制定并執(zhí)行有效的銷售策略，同時管理和激勵銷售團隊，確保銷售業(yè)績的持續(xù)提升。 二、崗位職責(zé)詳解 1．銷售策略制定與執(zhí)行 深入分析行業(yè)趨勢、競爭對手及目標(biāo)客戶群，制定符合市場需求的銷售策略。根據(jù)公司整體目標(biāo)，設(shè)定具體銷售目標(biāo)和計劃，并確保其按時、按質(zhì)完成。及時調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對市場變化和客戶需求的變化。 2．銷售團隊管理與發(fā)展 負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、選拔、培訓(xùn)和日常管理工作。?定期對銷售人員進(jìn)行績效評估，提供個性化的輔導(dǎo)和發(fā)展計劃。營造積極向上的團隊氛圍，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。 3．客戶關(guān)系維護(hù)與拓展 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶的長期合作，了解客戶需求，提供個性化的解決方案。主導(dǎo)新客戶的開發(fā)工作，通過多渠道尋找并接觸潛在客戶，擴大市場份額。定期組織客戶拜訪和交流活動，深化客戶對公司的認(rèn)知和信任。 4．銷售過程管理與優(yōu)化 監(jiān)控銷售流程的執(zhí)行情況，確保銷售活動的合規(guī)性和高效性。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，優(yōu)化訂單處理、產(chǎn)品交付和售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 基本要求：敬畏法律、三觀正、講誠信、守規(guī)章、善交流、做事務(wù)實、勤奮、有條理，有酒類或快消品履歷和銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。