職位描述:
● 渠道開發(fā)與生源轉化 ○ 開拓所在城市的合作渠道(留學機構、語培機構、銀行、高凈值家長社群等),制定渠道分級管理策略;
○ 與招生團隊協(xié)同,設計渠道傭金政策,定期評估渠道效能并優(yōu)化合作模式; ● 市場拓展與資源整合
○ 策劃行業(yè)論壇、參加國際教育展、社區(qū)活動等線下活動,精準觸達目標客群; ○ 制作渠道定制化推廣素材(合作方案PPT、活動素材等)。
● 數據驅動與目標達成 ○ 與招生團隊協(xié)同,制定季度招生KPI,分解并追蹤渠道貢獻量、轉化率等核心指標;
○ 定期輸出競品渠道策略分析報告,提出差異化競爭建議。
任職要求: ● 本科及以上學歷,市場營銷、商務管理相關專業(yè);
● 3年以上教育行業(yè)BD經驗,擁有本地K12機構資源庫者優(yōu)先;
● 具備強商務談判能力與銷售閉環(huán)思維,能獨立完成并跟蹤用戶轉化流程;
● 熟練使用CRM系統(tǒng),能夠完整溯源線索來源以及評估渠道轉化成效。
專業(yè)技能
1. 熟練掌握市場營銷、渠道管理理論與方法,熟悉線上線下推廣渠道及策略。
2. 精通Office辦公軟件,能熟練運用CRM系統(tǒng)進行線索管理與數據分析。
3. 具備一定文案撰寫與設計能力,可制作吸引人的宣傳資料。
宣傳協(xié)助
? 協(xié)助制作貼合市場的宣傳資料,突出學校特色與優(yōu)勢,吸引本地生源。
? 根據不同渠道與活動需求,調整宣傳資料內容與形式。
數據統(tǒng)計
? 每周統(tǒng)計市場渠道拓展與線索采集相關數據,形成區(qū)域專項報表。
? 為學校招生決策提供數據支持,協(xié)助制定針對性招生策略。