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崗位核心職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) - 主導(dǎo)東南亞、中東及其他區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)，完成年度銷售目標(biāo)； - 分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷售策略。 2. 客戶管理 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶，處理訂單、報(bào)價(jià)及合同談判； - 解決客戶投訴（如物流延遲、海關(guān)扣貨等）。 3. 訂單執(zhí)行 - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、單證部門(mén)，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付； - 獨(dú)立操作LC、DP等付款方式，把控收匯風(fēng)險(xiǎn)。 4. 行業(yè)深耕 - 深度掌握防火板材的ASTM E84/EN 13501等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)； - 輸出市場(chǎng)競(jìng)品分析報(bào)告，指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化。 硬性能力要求 1. 專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) - 必備： - 3年以上建材類產(chǎn)品（優(yōu)先：防火材料/裝飾板材/幕墻系統(tǒng)）外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)； - 獨(dú)立操作過(guò)東南亞或中東市場(chǎng)，年業(yè)績(jī)≥ ； - 精通國(guó)際貿(mào)易全流程（詢盤(pán)→發(fā)貨→收款）。 - 優(yōu)先： - 熟悉迪拜、沙特、印尼、越南等國(guó)建材進(jìn)口法規(guī)； - 有工程類項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)（如開(kāi)發(fā)商、承包商直客）。 2. 核心技能 - 商務(wù)能力： - 熟練運(yùn)用FOB/CIF等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，可獨(dú)立核算含關(guān)稅報(bào)價(jià)； - 精通信用證審單及不符點(diǎn)處理（UCP600）。 - 技術(shù)理解： - 能解讀防火測(cè)試報(bào)告（燃燒等級(jí)、煙密度、毒性指數(shù)）； - 理解板材基材（石膏/鎂質(zhì)/硅鈣）特性與適用場(chǎng)景。 - 工具應(yīng)用： - 精通海關(guān)數(shù)據(jù)（如Panjiva）、客戶背調(diào)工具； - 熟練操作阿里巴巴國(guó)際站/環(huán)球資源等B2B平臺(tái)。 3. 語(yǔ)言與溝通 - 英語(yǔ)CET-6級(jí)或?qū)０?，可全英文談判及撰?xiě)技術(shù)文檔； - 掌握阿拉伯語(yǔ)/越南語(yǔ)/泰語(yǔ)者優(yōu)先（額外語(yǔ)言津貼）； - 具備跨文化溝通技巧（如中東商務(wù)禮儀、東南亞決策流程）。 實(shí)操能力考核項(xiàng)： 應(yīng)聘者需在面試環(huán)節(jié)展示： 1. 案例復(fù)盤(pán) - 提供過(guò)往成功項(xiàng)目：如何攻克客戶技術(shù)疑慮（如防火時(shí)效驗(yàn)證）； - 分析1次典型訂單風(fēng)險(xiǎn)（如中東信用證軟條款規(guī)避方案）。 2. 情景模擬 - 針對(duì)印尼客戶要求FOB 30%賒銷，設(shè)計(jì)風(fēng)控方案； - 處理沙特客戶因色差問(wèn)題索賠的郵件回復(fù)。 薪資福利 - 薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪（6K-15K） + 提成（銷售額2%-5%） + 超額獎(jiǎng)金； - 保障福利： 社保 - 發(fā)展支持： - 每年2次國(guó)際建材展參展機(jī)會(huì)（如Big 5 Dubai/ASEAN Arch）； - 季度產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)（由研發(fā)總工授課）； - 晉升雙通道：管理崗（區(qū)域經(jīng)理）或?qū)＜覎彛ㄊ紫瘶I(yè)務(wù)顧問(wèn)）。 應(yīng)聘方式 `[防火板材外貿(mào)]姓名+經(jīng)驗(yàn)?zāi)陻?shù)+核心市場(chǎng)`（示例：[防火板材外貿(mào)]張三_5年_中東） 我們尋找這樣的你： > - 不僅是銷售，更是建材防火領(lǐng)域的解決方案專家； > - 用專業(yè)贏單，用風(fēng)控護(hù)航，用服務(wù)扎根新興市場(chǎng)！