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舉報(bào)

大客戶銷售(KA)

8000-15000元·13薪
  • 蘇州吳中區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

客戶開發(fā)面銷/陌拜TO B(企業(yè)/機(jī)構(gòu)）渠道銷售電話銷售大客戶開發(fā)制造型企業(yè)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與關(guān)系建立： 獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，通過多種渠道（如電話、社交媒體、線下拜訪等），識(shí)別并觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，建立初步聯(lián)系并挖掘商機(jī)。
2、需求分析與方案設(shè)計(jì)： 通過深度聆聽和高效提問，深度理解客戶在采購(gòu)供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理、領(lǐng)導(dǎo)力提升等方面的痛點(diǎn)和需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)解決方案。
3、方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判： 向客戶專業(yè)、清晰地呈現(xiàn)解決方案的價(jià)值，高效完成方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判及合同簽訂流程。
4、客戶關(guān)系維護(hù)： 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，尋求長(zhǎng)期合作與重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
崗位資質(zhì)：
? 必備條件：
1、大專及以上學(xué)歷
2、具備2年左右面向企業(yè)（To B）的銷售或客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（如企業(yè)服務(wù)、咨詢、軟件SaaS等）且有成功的合作達(dá)成案例。
3、出色的溝通表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠快速理解并傳遞復(fù)雜產(chǎn)品的價(jià)值。
4、強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和自我驅(qū)動(dòng)力，渴望挑戰(zhàn)高薪，能承受一定壓力并保持積極心態(tài)。
5、具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
? 加分條件：
1、有生產(chǎn)型企業(yè)#甲方經(jīng)驗(yàn)#優(yōu)先
2、熟悉蘇州及周邊地區(qū)企業(yè)生態(tài)，具備制造業(yè)客戶資源
具備良好的邏輯思維和解決問題能力，能站在客戶角度思考的優(yōu)先。
福利待遇：
1、底薪+10%提成+績(jī)效激勵(lì)，綜合8k+，綜合年薪上不封頂，試用期底薪不打折；
2、入職即上五險(xiǎn)一金，提供福利體檢、團(tuán)建、法定年假等福利；
3、工作作息 nice，周一至周五 8:30-17:30上班，雙休，節(jié)假日放假；

工作地點(diǎn)

吳中區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州大道東123號(hào)匯金大廈1107室

職位發(fā)布者

袁女士/人力資源主管

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