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更新于 4月15日
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舉報(bào)

醫(yī)療銷售總監(jiān)

2-4萬

職位描述

渠道銷售KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)
  1. 臨床自營管理
    • 全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在臨床市場的自營業(yè)務(wù)，制定并執(zhí)行臨床推廣策略，提升產(chǎn)品在各級(jí)醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場占有率。
    • 組建、管理和培訓(xùn)臨床自營團(tuán)隊(duì)，合理分配團(tuán)隊(duì)成員銷售指標(biāo)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績效，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作并完成銷售目標(biāo)。
    • 與醫(yī)院、科室建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院的準(zhǔn)入開發(fā)、院外或轉(zhuǎn)診工作，推動(dòng)產(chǎn)品在臨床科室的應(yīng)用和推廣。
    • 策劃并組織臨床推廣活動(dòng)，如學(xué)術(shù)會(huì)議、科室會(huì)、專家研討會(huì)等，評(píng)估活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整推廣方案。
  1. 招商業(yè)務(wù)拓展
    • 制定公司產(chǎn)品的招商策略和計(jì)劃，開拓全國范圍內(nèi)的招商渠道，尋找優(yōu)質(zhì)的代理商合作伙伴。
    • 負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的推廣和宣傳，組織招商會(huì)議，向潛在代理商介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢、市場前景及合作政策。
    • 篩選、評(píng)估和審核代理商資質(zhì)，與代理商簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    • 協(xié)助代理商制定市場推廣方案，提供產(chǎn)品培訓(xùn)和市場支持，監(jiān)督代理商的市場運(yùn)作和銷售進(jìn)度，確保代理商有效執(zhí)行公司的市場策略。
  1. 市場分析與策略制定
    • 密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢及競爭對(duì)手情況，定期收集、整理和分析市場信息，為公司決策層提供市場分析報(bào)告和營銷建議。
    • 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和定位，制定公司整體市場營銷策略，包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)、品牌建設(shè)等方面的策略規(guī)劃。
    • 協(xié)同研發(fā)部門，參與新產(chǎn)品的市場調(diào)研和立項(xiàng)工作，為新產(chǎn)品的研發(fā)方向提供市場依據(jù)，確保新產(chǎn)品符合市場需求。
  1. 銷售數(shù)據(jù)管理與分析
    • 建立和完善銷售數(shù)據(jù)管理體系，負(fù)責(zé)收集、整理和分析臨床自營和招商業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)。
    • 通過數(shù)據(jù)分析，評(píng)估銷售業(yè)績，找出銷售過程中的問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)，為銷售策略調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
    • 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測市場需求，制定合理的銷售計(jì)劃和庫存管理方案，確保公司產(chǎn)品的供需平衡。
  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
    • 負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和銷售技能。
    • 建立健全團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。
    • 協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)與公司其他部門之間的溝通與協(xié)作，確保營銷工作的順利開展。
任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)
    • 具有 8 年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年臨床自營經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院銷售流程和臨床推廣模式。
    • 具備 3 年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的招商案例和豐富的代理商資源，熟悉招商流程和渠道拓展方法。
  1. 專業(yè)技能
    • 熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場動(dòng)態(tài)和競爭態(tài)勢，具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。
    • 掌握市場營銷理論和方法，具備優(yōu)秀的營銷策劃和組織實(shí)施能力，能夠制定有效的市場推廣方案和銷售策略。
    • 具備良好的銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力，能夠與醫(yī)院、代理商等各類客戶建立良好的合作關(guān)系。
    • 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析和銷售決策。
  1. 管理能力
    • 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，具備良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)能力。
    • 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作，推動(dòng)營銷工作的順利開展。
    • 具備較強(qiáng)的計(jì)劃組織能力和執(zhí)行力，能夠合理安排工作任務(wù)，確保各項(xiàng)營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行。
  1. 個(gè)人素質(zhì)
    • 具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。
    • 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場環(huán)境。
    • 具備良好的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)。

工作地點(diǎn)

歷下區(qū)濟(jì)南市

職位發(fā)布者

沈進(jìn)軍/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo力諾制藥集團(tuán)
力諾制藥集團(tuán)是力諾集團(tuán)的二級(jí)集團(tuán)，是集西藥、生物制藥、醫(yī)藥原料及中間體的生產(chǎn)銷售于一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)。下轄山東力諾制藥有限公司、山東科源制藥有限公司、濟(jì)南永寧制藥股份有限公司、濟(jì)南醫(yī)藥商業(yè)公司。主要從事糖尿病類、心腦血管類、特殊麻醉藥品等的原料藥和制劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及OTC制劑藥品的生產(chǎn)和銷售。所屬公司及其產(chǎn)品5個(gè)劑型，近300個(gè)文號(hào)全部通過了新版GMP認(rèn)證，并通過了美國FDA、歐盟EDQM等國際認(rèn)證。
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