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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的渠道布局，對(duì)接商業(yè)公司及配送企業(yè)，確保集采產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)與庫(kù)存管理； 2、跟蹤集采政策動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成合同簽訂，保障集采中標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和回款效率； 3、處理集采執(zhí)行中的客訴問題（如斷貨、配送延遲等），維護(hù)與集采平臺(tái)、醫(yī)院終端的合作關(guān)系； 4、開發(fā)非集采產(chǎn)品的分銷渠道，制定差異化銷售策略，提升市場(chǎng)份額； 5、管理代理商及二級(jí)分銷商，通過培訓(xùn)、促銷活動(dòng)支持及終端服務(wù)提升其銷售能力，如策劃學(xué)術(shù)推廣會(huì)議、提供產(chǎn)品培訓(xùn)等； 6、協(xié)調(diào)物流、倉(cāng)儲(chǔ)部門優(yōu)化配送流程，確保貨物供應(yīng)順暢，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期； 7、定期分析銷售數(shù)據(jù)（如覆蓋率、回款率、競(jìng)品動(dòng)態(tài)），向上級(jí)提交市場(chǎng)報(bào)告并提出策略調(diào)整建議； 8、確保業(yè)務(wù)操作符合兩票制、醫(yī)保政策等法規(guī)要求，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上醫(yī)藥行業(yè)分銷或商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉集采流程、非集采渠道開發(fā)及代理商管理體系； 3、技能要求：具備數(shù)據(jù)分析能力，熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)（如GSP、兩票制），能獨(dú)立完成合同簽訂及回款催收； 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：擅長(zhǎng)跨部門溝通（如與生產(chǎn)、物流部門協(xié)調(diào)供貨），推動(dòng)資源整合； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。