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崗位職責(zé) 一、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 深入研究會(huì)展市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全面、精準(zhǔn)且具有前瞻性的會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略，分解會(huì)展銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)推廣任務(wù)，確保各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。定期對(duì)市場(chǎng)策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估和分析，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)會(huì)展市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。 二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展： 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理和領(lǐng)導(dǎo)工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、激勵(lì)等。建立和完善團(tuán)隊(duì)管理制度和工作流程，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。為團(tuán)隊(duì)成員提供專(zhuān)業(yè)的會(huì)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)、高效率的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)伍。 三、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)： 與會(huì)展行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪和溝通，了解客戶(hù)需求和反饋，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。通過(guò)有效的客戶(hù)關(guān)系管理，挖掘客戶(hù)潛在會(huì)展需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。參與重大會(huì)展客戶(hù)的商務(wù)談判和合同簽訂，確保公司利益最大化。 四、項(xiàng)目策劃與協(xié)調(diào)： 參與公司各類(lèi)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，從項(xiàng)目立項(xiàng)、方案制定、資源調(diào)配到項(xiàng)目實(shí)施和效果評(píng)估，全程負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)的資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量和成本進(jìn)行嚴(yán)格把控，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 技能要求 1.豐富的工作經(jīng)驗(yàn)： 具備 6-8 年會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有成功運(yùn)作大型會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成會(huì)展銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉會(huì)展行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，能夠靈活應(yīng)對(duì)不同會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求。 2.專(zhuān)業(yè)的教育背景： 本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具備扎實(shí)的會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)和系統(tǒng)的商業(yè)知識(shí)體系，了解會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)。 3.卓越的市場(chǎng)洞察力： 對(duì)會(huì)展市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)有敏銳的洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握會(huì)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。善于運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對(duì)會(huì)展市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析，為公司決策提供有力的支持。 4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力： 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持積極的工作態(tài)度和創(chuàng)新的思維方式。善于與公司內(nèi)部各部門(mén)、外部會(huì)展合作伙伴和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，建立廣泛的人脈資源和良好的合作關(guān)系。 5.出色的談判技巧： 具備優(yōu)秀的談判能力和策略思維，能夠在復(fù)雜的會(huì)展業(yè)務(wù)環(huán)境中與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，達(dá)成有利的合作協(xié)議。熟悉會(huì)展談判的流程和技巧，能夠靈活應(yīng)對(duì)各種談判局面，維護(hù)公司的利益和形象。