核心職責(zé):
1. 市場與客戶開發(fā):負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)及圍護(hù)工程(如工業(yè)廠房、倉儲(chǔ)物流等場景)的市場拓展,挖掘業(yè)主方、總包方、EPC單位等目標(biāo)客戶,建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。
2. 項(xiàng)目全周期跟進(jìn):從項(xiàng)目信息獲取、前期調(diào)研、方案溝通,到商務(wù)談判、合同簽訂及履約配合,全程主導(dǎo)或推動(dòng)項(xiàng)目落地,確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司年度計(jì)劃,制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售策略與目標(biāo)分解方案,完成銷售額、項(xiàng)目簽約量等核心指標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù):定期回訪存量客戶,了解項(xiàng)目履約反饋,挖掘二次合作或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì),處理客戶合作中的問題與訴求。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):大專及以上學(xué)歷,3年以上鋼結(jié)構(gòu)、建筑建材或工程類銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉鋼結(jié)構(gòu)及圍護(hù)工程(如彩鋼板、夾芯板等)的產(chǎn)品特性與項(xiàng)目流程,冷庫方向優(yōu)先。
2. 能力要求
- 市場敏感度:能快速識(shí)別行業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì),判斷客戶需求與合作潛力。
- 溝通談判:具備較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判能力,可有效推進(jìn)復(fù)雜項(xiàng)目合作。
- 專業(yè)認(rèn)知:了解鋼結(jié)構(gòu)工程相關(guān)規(guī)范(如《鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》)、成本構(gòu)成及招投標(biāo)流程,能解讀項(xiàng)目技術(shù)需求。
3. 素質(zhì)要求:具備目標(biāo)導(dǎo)向,能承受銷售業(yè)績壓力;有責(zé)任心,可跟進(jìn)項(xiàng)目全周期;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能跨部門推動(dòng)工作。