職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣市場(chǎng)策劃建材
1. 市場(chǎng)策略與銷售支持：
深入理解公司銷售目標(biāo)與上游品牌方策略，制定并執(zhí)行以結(jié)果為導(dǎo)向的本地化年度/季度市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算。
統(tǒng)籌制作與管理本地化銷售工具包（包括但不限于產(chǎn)品手冊(cè)、定制化方案、報(bào)價(jià)單、成功案例集、演示PPT等），確保其精準(zhǔn)適配前線銷售需求與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行關(guān)鍵客戶跟進(jìn)、競(jìng)品分析及投標(biāo)支持，提供必要的市場(chǎng)信息與策略建議。
2. 本地化市場(chǎng)推廣與執(zhí)行：
策劃并主導(dǎo)執(zhí)行低成本、高效率的本地市場(chǎng)活動(dòng)（如客戶沙龍、行業(yè)研討會(huì)、渠道促銷、小型展會(huì)等），負(fù)責(zé)全流程管理并評(píng)估活動(dòng)ROI，直接獲取銷售線索。
維護(hù)與拓展本地核心媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）等關(guān)系，利用合作資源進(jìn)行品牌低成本曝光。
密切監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，系統(tǒng)收集政策變化、競(jìng)品動(dòng)向及客戶反饋，并形成洞察報(bào)告，反饋至銷售團(tuán)隊(duì)及上游品牌方，驅(qū)動(dòng)策略優(yōu)化。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部協(xié)同：
管理市場(chǎng)部小團(tuán)隊(duì)，明確分工，指導(dǎo)并賦能團(tuán)隊(duì)成員高效完成銷售支持與活動(dòng)執(zhí)行任務(wù)。
作為市場(chǎng)部接口，與銷售團(tuán)隊(duì)建立緊密的日常溝通與協(xié)同機(jī)制，快速響應(yīng)前端需求，確保市場(chǎng)動(dòng)作與銷售節(jié)奏同頻。
對(duì)接上游品牌方市場(chǎng)部，準(zhǔn)確理解并高效落地全國(guó)性市場(chǎng)政策、品牌活動(dòng)與促銷方案，確保區(qū)域執(zhí)行與品牌調(diào)性一致。
4. 物料與資源管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳物料（樣品、禮品、印刷品等）的預(yù)算制定、采購(gòu)、庫(kù)存管理與分發(fā)，保障銷售團(tuán)隊(duì)的物料供應(yīng)。
三、任職資格要求
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上在代理經(jīng)銷商環(huán)境或B2B領(lǐng)域擔(dān)任市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人/核心骨干的經(jīng)驗(yàn)，深刻理解“銷售支持”為核心的工作模式。
具備強(qiáng)烈的銷售意識(shí)和業(yè)務(wù)導(dǎo)向，能從銷售角度思考市場(chǎng)策略，工作成果以對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
出色的項(xiàng)目管理和多任務(wù)執(zhí)行能力，能夠在一個(gè)資源精簡(jiǎn)的環(huán)境中優(yōu)先處理關(guān)鍵任務(wù)，并親自推動(dòng)落地。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能高效協(xié)同內(nèi)外部各方資源。
精通PPT、Excel等辦公軟件，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。
優(yōu)先考慮：
擁有本地區(qū)域或所在家居/建材行業(yè)市場(chǎng)資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
具備從0到1策劃線下活動(dòng)并成功獲客的經(jīng)驗(yàn)。
有預(yù)算管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)控制成本并提升投入產(chǎn)出比。
深入理解公司銷售目標(biāo)與上游品牌方策略，制定并執(zhí)行以結(jié)果為導(dǎo)向的本地化年度/季度市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算。
統(tǒng)籌制作與管理本地化銷售工具包（包括但不限于產(chǎn)品手冊(cè)、定制化方案、報(bào)價(jià)單、成功案例集、演示PPT等），確保其精準(zhǔn)適配前線銷售需求與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行關(guān)鍵客戶跟進(jìn)、競(jìng)品分析及投標(biāo)支持，提供必要的市場(chǎng)信息與策略建議。
2. 本地化市場(chǎng)推廣與執(zhí)行：
策劃并主導(dǎo)執(zhí)行低成本、高效率的本地市場(chǎng)活動(dòng)（如客戶沙龍、行業(yè)研討會(huì)、渠道促銷、小型展會(huì)等），負(fù)責(zé)全流程管理并評(píng)估活動(dòng)ROI，直接獲取銷售線索。
維護(hù)與拓展本地核心媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）等關(guān)系，利用合作資源進(jìn)行品牌低成本曝光。
密切監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，系統(tǒng)收集政策變化、競(jìng)品動(dòng)向及客戶反饋，并形成洞察報(bào)告，反饋至銷售團(tuán)隊(duì)及上游品牌方，驅(qū)動(dòng)策略優(yōu)化。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部協(xié)同：
管理市場(chǎng)部小團(tuán)隊(duì)，明確分工，指導(dǎo)并賦能團(tuán)隊(duì)成員高效完成銷售支持與活動(dòng)執(zhí)行任務(wù)。
作為市場(chǎng)部接口，與銷售團(tuán)隊(duì)建立緊密的日常溝通與協(xié)同機(jī)制，快速響應(yīng)前端需求，確保市場(chǎng)動(dòng)作與銷售節(jié)奏同頻。
對(duì)接上游品牌方市場(chǎng)部，準(zhǔn)確理解并高效落地全國(guó)性市場(chǎng)政策、品牌活動(dòng)與促銷方案，確保區(qū)域執(zhí)行與品牌調(diào)性一致。
4. 物料與資源管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)宣傳物料（樣品、禮品、印刷品等）的預(yù)算制定、采購(gòu)、庫(kù)存管理與分發(fā)，保障銷售團(tuán)隊(duì)的物料供應(yīng)。
三、任職資格要求
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上在代理經(jīng)銷商環(huán)境或B2B領(lǐng)域擔(dān)任市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人/核心骨干的經(jīng)驗(yàn)，深刻理解“銷售支持”為核心的工作模式。
具備強(qiáng)烈的銷售意識(shí)和業(yè)務(wù)導(dǎo)向，能從銷售角度思考市場(chǎng)策略，工作成果以對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
出色的項(xiàng)目管理和多任務(wù)執(zhí)行能力，能夠在一個(gè)資源精簡(jiǎn)的環(huán)境中優(yōu)先處理關(guān)鍵任務(wù)，并親自推動(dòng)落地。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能高效協(xié)同內(nèi)外部各方資源。
精通PPT、Excel等辦公軟件，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。
優(yōu)先考慮：
擁有本地區(qū)域或所在家居/建材行業(yè)市場(chǎng)資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
具備從0到1策劃線下活動(dòng)并成功獲客的經(jīng)驗(yàn)。
有預(yù)算管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)控制成本并提升投入產(chǎn)出比。
工作地點(diǎn)
大連西崗區(qū)怡口凈水客戶關(guān)懷中心(同泰街店)
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職位發(fā)布者
田先生/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
沈陽怡口凈水設(shè)備有限公司沈陽怡口凈水設(shè)備有限公司始建于2008年，是大連凱普諾科技發(fā)展有限公司下設(shè)直營(yíng)分公司之一。是一家專注于飲用水凈化設(shè)備（怡口凈水器）銷售、安裝及售后服務(wù)的企業(yè)，致力于為家庭、商業(yè)及工業(yè)領(lǐng)域提供高效、安全、智能的凈水解決方案。公司立足沈陽，以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)推動(dòng)凈水行業(yè)的品質(zhì)升級(jí)與健康發(fā)展。核心業(yè)務(wù)與產(chǎn)品：公司主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋家用凈水器、商用凈水系統(tǒng)、全屋凈水設(shè)備及配套濾芯耗材，產(chǎn)品線覆蓋前置過濾器、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、末端直飲機(jī)、凈熱一體機(jī)、熱飲機(jī)等多場(chǎng)景需求。滿足消費(fèi)者對(duì)健康飲水和品質(zhì)生活的追求。技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)保障：怡口凈水堅(jiān)持自主研發(fā)與產(chǎn)學(xué)研合作并行，擁有多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，產(chǎn)品通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證及國(guó)家飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。嚴(yán)格把控原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造到售后服務(wù)的全流程，確保每一臺(tái)設(shè)備均具備高效濾除重金屬、細(xì)菌、病毒及有機(jī)污染物的能力，為用戶提供安全可靠的飲用水保障。目前沈陽分公司與紅星美凱龍、居然之家、國(guó)美電器、興隆大奧萊、萬象匯等各大商場(chǎng)建立銷售渠道，經(jīng)營(yíng)門店達(dá)20家以上，布局沈陽市各大商圈；與保利、碧桂園、華潤(rùn)、金地、萬科、中海等園區(qū)緊密合作，建立客戶關(guān)系；與龍發(fā)、方林、東易、晉級(jí)、峰上等知名裝飾公司建立渠道關(guān)系，持續(xù)開發(fā)擴(kuò)大市場(chǎng)，引領(lǐng)凈水行業(yè)發(fā)展。沈陽怡口凈水設(shè)備有限公司下轄直營(yíng)門店：鐵西區(qū)紅星美凱龍怡口凈水專賣店鐵西區(qū)國(guó)美電器怡口凈水專賣店渾南紅星美凱龍怡口凈水專賣店渾南居然之家怡口凈水專賣店中街亞馬達(dá)怡口凈水專賣店中街蘇寧怡口凈水專賣店大東紅星美凱龍怡口凈水專賣店皇姑區(qū)居然之家怡口凈水專賣店太原街國(guó)美電器怡口凈水專賣店大東區(qū)京東mall怡口凈水專賣店......大連凱普諾科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)致力于推廣銷售環(huán)保、智能、健康家居產(chǎn)品的公司，于1999年創(chuàng)業(yè)于大連，2007年公司正式命名為“凱普諾”，并于2009正式把總部設(shè)在大連星海廣場(chǎng)星海旺座。目前公司在大連、沈陽、長(zhǎng)春、哈爾濱、北京等區(qū)域城市設(shè)有直營(yíng)分公司。凱普諾科技有限公司依托國(guó)際一流的跨國(guó)公司技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)最先與美國(guó)怡口公司（ECOWATER SYSTEMS，INC）、德國(guó)柯詩達(dá)水處理（中國(guó)）有限公司、德國(guó)艾泊斯空氣凈化器、法國(guó)埃博爾、美國(guó)沙克貝特管道開展合作的公司之一，共同致力于家用、商用水處理設(shè)備的營(yíng)銷和服務(wù)。作為怡口品牌東北地區(qū)總代理，以公司對(duì)產(chǎn)品的深厚理解，以及為大客戶提供全方面的產(chǎn)品介紹、安裝及售后等各種更具人文關(guān)懷的服務(wù)，因此二十幾年來始終是遼寧地區(qū)凈水設(shè)備銷售及服務(wù)中的引領(lǐng)者，先后多次榮獲怡口核心經(jīng)銷商獎(jiǎng)、銷售之星獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)......同時(shí)，公司也向多元化銷售發(fā)展，以怡口凈水品牌優(yōu)勢(shì)為中心，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，目前主要經(jīng)營(yíng)高級(jí)家用水處理設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、燃?xì)鉄崴?、壁掛爐、垃圾處理器、新風(fēng)系統(tǒng)、家居管道系統(tǒng)及智能家居系統(tǒng)等?，F(xiàn)代理和經(jīng)銷的品牌有：美國(guó)怡口凈水、百樂滿燃?xì)鉄崴?、愛適易垃圾處理器、艾泊斯空氣凈化器、怡口空氣凈化器、羅格朗智能家居、法羅力熱水器采暖爐、美國(guó)沙克貝特水管、法國(guó)愛迪士新風(fēng)、柔然壁紙布藝（大連）、瑞士博瑞客空氣凈水器（沈陽）、德國(guó)得爾達(dá)（哈爾濱）等等國(guó)際品牌。 1999年，大連直營(yíng)分公司正式成立。 2008年，沈陽直營(yíng)分公司正式成立。 2012年，盤錦直營(yíng)分公司正式成立。 2015年，公司正式成為怡口品牌黑龍江總代理，同時(shí)，直營(yíng)分公司正式成立。 2016年，公司正式成為怡口品牌吉林省總代理，同時(shí)，直營(yíng)分公司正式成立。 2019年，公司正式成為沙克貝特品牌東三省+京津冀地區(qū)總代理，同時(shí)北京直營(yíng)分公司正式成立。至此，公司業(yè)務(wù)正式涵蓋東三省+京津冀地區(qū)，公司發(fā)展更進(jìn)一步，直營(yíng)門店突破150家，營(yíng)業(yè)額連年大幅增長(zhǎng)，員工人數(shù)突破三百余人。公司一直向著企業(yè)愿景努力——實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和夢(mèng)想最堅(jiān)實(shí)的共贏企業(yè)平臺(tái)！
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