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1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 （1）制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解區(qū)域/產(chǎn)品線目標(biāo)，確保完成銷售額、毛利率及回款率等核心指標(biāo)； （2）主導(dǎo)核心客戶戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品占比。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）招募、培訓(xùn)、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，打造高績效狼性團(tuán)隊(duì)； （2）定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，輔導(dǎo)成員提升客戶談判、技術(shù)方案輸出能力。 3. 客戶開發(fā)與維護(hù) （1）深度維護(hù)核心客戶，建立合作互信關(guān)系； （2）開拓新市場(chǎng)，挖掘增量客戶； （3）協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶應(yīng)用難題，提升客戶黏性。 4. 市場(chǎng)洞察與策略 （1）分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，調(diào)整定價(jià)與產(chǎn)品策略； （2）主導(dǎo)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌影響力。 5. 跨部門協(xié)同 （1） 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)部門，反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)； （2）協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化交付效率，保障客戶訂單履約。 6. 合規(guī)與風(fēng)控 （1）確保銷售全流程符合化工品安全、運(yùn)輸、貿(mào)易合規(guī)要求； （2）管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、有化工行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有塑料、碳酸鈣、滑石粉、聚乙烯、環(huán)氧樹脂等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟練使用辦公軟件，抗壓能力強(qiáng)，能接受出差