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1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、策略、目標(biāo)設(shè)定
· 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位、銷售渠道拓展策略等，確保銷售工作與公司長期和短期發(fā)展目標(biāo)相契合。
· 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和分析，包括行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等，為銷售策略的制定和調(diào)整提供依據(jù)，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭中保持優(yōu)勢(shì)地位。
2、市場(chǎng)拓展與渠道管理
· 制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場(chǎng)、新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋范圍，提高市場(chǎng)占有率。
3、銷售業(yè)績監(jiān)控與分析
· 建立銷售業(yè)績監(jiān)控機(jī)制，定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的業(yè)績完成情況，發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
· 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的銷售策略調(diào)整方案和改進(jìn)措施，如調(diào)整銷售目標(biāo)、優(yōu)化銷售渠道、改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)等，確保銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。同時(shí)，為公司管理層提供準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，為公司決策提供支持。
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
· 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，打造一支高素質(zhì)、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。根據(jù)銷售任務(wù)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展需求，合理配置人員，明確各崗位的職責(zé)和分工。
· 制定并執(zhí)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，通過績效考核、獎(jiǎng)勵(lì)制度等方式，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績。
· 改善銷售流程，提升銷售的Active selling time: 重新梳理業(yè)務(wù)流程提升銷售的active selling time
· 組織開展各類銷售培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶服務(wù)能力等專業(yè)素養(yǎng)，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷成長和發(fā)展。
5、客戶關(guān)系管理與維護(hù)
· 建立和完善客戶關(guān)系管理體系，制定客戶關(guān)系維護(hù)策略，確保公司與客戶保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員對(duì)客戶的跟進(jìn)和服務(wù)情況，及時(shí)解決客戶問題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。
· 定期回訪重要客戶，了解客戶需求和意見，挖掘客戶潛在需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，促進(jìn)客戶再次購買和長期合作，同時(shí)通過客戶口碑傳播，擴(kuò)大公司品牌影響力和市場(chǎng)份額。
6、跨部門協(xié)作與溝通
· 與公司內(nèi)部其他部門，如市場(chǎng)部、產(chǎn)研部、客服部等保持密切溝通和協(xié)作，確保銷售工作與其他部門的工作協(xié)調(diào)一致。及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和客戶意見給相關(guān)部門，共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)推廣等工作的開展。
· 參與公司重要會(huì)議，就銷售業(yè)務(wù)相關(guān)問題與其他部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，為公司整體運(yùn)營決策提供銷售方面的專業(yè)意見和建議，促進(jìn)公司整體業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。