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一、崗位職責(zé)： 1. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo) 制定并實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，打造高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 定期組織銷(xiāo)售會(huì)議，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，制定改進(jìn)措施。 建立并維護(hù)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 2. 業(yè)績(jī)指標(biāo)跟進(jìn)與分析 制定并分解銷(xiāo)售目標(biāo)，將目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。 建立完善的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤體系，定期收集、整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括但不限于：項(xiàng)目達(dá)成率、項(xiàng)目回款率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶(hù)滿(mǎn)意度、根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和資源配置，確保目標(biāo)達(dá)成。 3. 獨(dú)立追回款項(xiàng) 負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司回款政策，確保項(xiàng)目款項(xiàng)及時(shí)回籠。 對(duì)于逾期未回款項(xiàng)目，進(jìn)行獨(dú)立跟進(jìn)和催收，采取有效措施追回款項(xiàng)。 與財(cái)務(wù)部門(mén)密切配合，處理相關(guān)賬務(wù)問(wèn)題。 4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)： 維護(hù)與重要客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 參與重要客戶(hù)的商務(wù)談判，促成合作意向。 處理客戶(hù)投訴，及時(shí)解決問(wèn)題，維護(hù)公司形象。 5. 其他： 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、水處理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有水處理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 技能： 出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。 優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力和商業(yè)敏感度。 良好的數(shù)據(jù)分析和解決問(wèn)題的能力。 較強(qiáng)的談判能力和抗壓能力。 對(duì)水務(wù)行業(yè)和新能源行業(yè)背景優(yōu)先 素質(zhì)： 責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向。 具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。 三、公司福利 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、周末雙休