任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,電子工程、機(jī)械自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 3年以上PCB行業(yè)或工業(yè)檢測設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉VRS/AOI設(shè)備者優(yōu)先。
3、具備PCB工藝流程(鉆孔、蝕刻、壓合等)或SMT貼片基礎(chǔ)知識者更佳。
4、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立完成從客戶對接到成交的全流程。
5、具備技術(shù)型銷售思維,能快速理解客戶檢測痛點(diǎn)(如漏檢率、誤報(bào)率等)。
6、熟練使用CRM系統(tǒng)及Office工具,擅長制作技術(shù)方案書。
7、 適應(yīng)高頻出差(客戶集中于珠三角、長三角等電子產(chǎn)業(yè)聚集地)。
8、結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
崗位職責(zé):
一、市場開發(fā)與客戶拓展
1、負(fù)責(zé)PCB行業(yè)VRS(視覺檢測系統(tǒng))設(shè)備的銷售,目標(biāo)客戶包括PCB制造廠、SMT加工廠、電子元器件生產(chǎn)商等。
2、挖掘潛在客戶需求,制定個(gè)性化解決方案,推動檢測設(shè)備(如AOI、AVI、SPI等)的銷售達(dá)成。
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期跟進(jìn)行業(yè)動態(tài),提升客戶復(fù)購率及滿意度。
二、技術(shù)方案支持
1、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供PCB缺陷檢測(如短路、開路、焊點(diǎn)缺陷等)的技術(shù)演示和方案講解。
2、理解客戶生產(chǎn)工藝流程,針對性推薦VRS設(shè)備配置(如分辨率、檢測速度、算法精度等)。
三、銷售目標(biāo)管理
1、完成年度/季度銷售指標(biāo),跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展(報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂、回款等)。
2、收集競爭對手產(chǎn)品信息(如Camtek、Koh Young、OMRON等),制定差異化競爭策略。
四、行業(yè)推廣
1、參加行業(yè)展會(如CPCA Show、NEPCON等)、技術(shù)研討會,提升品牌影響力。
2、負(fù)責(zé)策劃宣傳資料(案例白皮書、檢測效果對比數(shù)據(jù)等)。
加分項(xiàng):
1、熟悉PCB行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如IPC-A-600)或檢測設(shè)備核心參數(shù)(如μm級精度、3D檢測功能)。
2、擁有PCB工廠、設(shè)備代理商或行業(yè)頭部企業(yè)(如邁瑞、大族激光)客戶資源。
福利待遇:
1、五天八小時(shí)工作制,8:30-18:00
2、五險(xiǎn)一金、帶薪年休假
3、節(jié)假日福利