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一、 公司及品牌簡(jiǎn)介 貴州南卓醋業(yè)投資開(kāi)發(fā)有限公司是由貴州南方卓越投資運(yùn)營(yíng)管理（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)南卓集團(tuán)）占股51%與金沙縣人民政府平臺(tái)公司占股49%共同出資組成的一家混合制spv公司，該公司主要負(fù)責(zé)金沙禹漠醬香醋、醬油的一家致力于傳承古法釀造技藝、專(zhuān)注于高品質(zhì)醬香醋、醬油等調(diào)味品的投資開(kāi)發(fā)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體的綜合性企業(yè)，我們擁有深厚的品牌歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特的“金沙禹漠”地域文化特色，產(chǎn)品以天然純糧釀造、風(fēng)味醇厚、健康安全等著稱(chēng)。公司正處于快速發(fā)展階段，亟需一位富有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷(xiāo)售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)。 二、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 （1）全面負(fù)責(zé)金沙禹漠醬醋、醬油品牌在全國(guó)（或指定區(qū)域）的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司既定的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)及品牌建設(shè)目標(biāo)，建立并維護(hù)高效、可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售渠道體系，確保公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的健康、快速增長(zhǎng)。 （2）制定醬油醋產(chǎn)品整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、公司目標(biāo)及資源，分解年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 （3）分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，保持產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （4）深度分析調(diào)味品市場(chǎng)（尤其是醬醋、醋品類(lèi)）趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求，為公司產(chǎn)品策略。 2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 （1） 組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效、專(zhuān)業(yè)的全國(guó)（或區(qū)域）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（可能包括區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、KA經(jīng)理、渠道專(zhuān)員等），明確各成員職責(zé)與分工，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 （2） 建立銷(xiāo)售績(jī)效考核體系，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，通過(guò)獎(jiǎng)懲機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。 3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展 （1）全面負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道（批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、糧油店）、現(xiàn)代渠道（KA賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店）、餐飲渠道（酒店、餐廳、食堂）、特通渠道（電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售、禮品定制、工業(yè)客戶(hù)等）的開(kāi)發(fā)、布局與精細(xì)化管理。維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商、商超、餐飲等渠道客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。 （2）開(kāi)拓新客戶(hù)與銷(xiāo)售渠道，如電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售等，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍。 4. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與決策支持 （1） 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)增長(zhǎng)率等），定期形成分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)等決策提供依據(jù)。 （2）通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題與潛在機(jī)會(huì)，及時(shí)優(yōu)化銷(xiāo)售策略。 5. 跨部門(mén)協(xié)作 （1）與市場(chǎng)部協(xié)同，制定產(chǎn)品推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，提升醬油醋產(chǎn)品品牌知名度與市場(chǎng)影響力。 （2）與生產(chǎn)、物流部門(mén)溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品交付、庫(kù)存管理等問(wèn)題。 6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1） 確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 （2）處理銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)投訴、合同糾紛等問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象。 三、崗位要求 1. 教育背景 （1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀者可放寬至專(zhuān)科學(xué)歷，但需具備豐富銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) （1）8年以上調(diào)味品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，4年以上醬油醋或相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉調(diào)味品市場(chǎng)渠道與銷(xiāo)售模式。 （2）有成功開(kāi)拓新市場(chǎng)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高業(yè)績(jī)目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。 3. 專(zhuān)業(yè)技能 （1）精通銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)分析、渠道拓展等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉醬油醋產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 （2）熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、BI軟件），具備數(shù)據(jù)解讀與策略制定能力。 4. 能力素質(zhì) （1）具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)跨部門(mén)合作。 （2）擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維，可快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 （3）具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在高壓力下完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 5. 其他要求及優(yōu)先條件 （1）擁有廣泛的行業(yè)資源與客戶(hù)人脈，熟悉經(jīng)銷(xiāo)商、商超、餐飲等渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)則。 （2）對(duì)醬油醋產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)敏感度，了解消費(fèi)者偏好及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 （3）在調(diào)味品行業(yè)有深厚的經(jīng)銷(xiāo)商資源和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。 （4）在知名調(diào)味品大型企業(yè)擔(dān)任同等職位者優(yōu)先。 四、福利待遇 1、薪資面試。 2、繳納五險(xiǎn)、享受春節(jié)、五一、端午、中秋、生日等節(jié)日福利。 3、月休4天、享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日假期等。 4、提供公司宿舍及工作餐。 五、工作地點(diǎn) 貴州省畢節(jié)市金沙縣禹漠鎮(zhèn)醬醋園區(qū)或貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)數(shù)博大道長(zhǎng)嶺北路6號(hào)大唐東原財(cái)富廣場(chǎng)3號(hào)棟13樓南卓集團(tuán)