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崗位職責
1. 團客開發(fā)與維護
- 負責企業(yè)/機構(gòu)團體客戶（如旅行社、研學機構(gòu)、企業(yè)團建、學校/教育機構(gòu)、商會等）的開發(fā)與對接，挖掘其團隊體驗、定制活動、品牌合作等需求；
- 根據(jù)客戶需求，設(shè)計個性化XR體驗方案（如主題團建、研學課程、文化科普活動等），完成報價、合同簽訂及服務(wù)落地全流程；
- 維護現(xiàn)有團客關(guān)系，定期回訪跟進復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹，提升客戶粘性與LTV（客戶生命周期價值）。
2. 異業(yè)合作拓展與落地
- 尋找并對接與體驗館調(diào)性匹配的異業(yè)合作伙伴（如文旅景區(qū)、博物館、科技館、文創(chuàng)品牌、本地生活平臺、KOL/KOC機構(gòu)等），探索聯(lián)合營銷、資源互換、聯(lián)合活動等合作模式；
- 策劃并執(zhí)行異業(yè)合作項目（如“景區(qū)+XR體驗”聯(lián)票、“文創(chuàng)品牌+XR主題快閃”等），推動資源整合與流量互導；
- 跟進合作項目落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部運營、技術(shù)、市場團隊，確保合作效果與品牌口碑。
3. 市場調(diào)研與策略支持
- 收集競品動態(tài)、行業(yè)趨勢及本地團客/合作方需求，定期輸出市場分析報告，為門店運營策略提供數(shù)據(jù)支持；
- 參與制定團客銷售政策、異業(yè)合作激勵方案，推動銷售目標達成。
任職要求
1. 經(jīng)驗與能力
- 1-3年B端銷售、渠道拓展或商務(wù)合作相關(guān)經(jīng)驗，有文旅、文娛、教育、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)團客開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 熟悉異業(yè)合作模式，有成功案例（如聯(lián)合營銷、資源置換、跨界活動策劃等）者優(yōu)先；
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通能力，能快速建立信任并推動合作落地；
- 具備資源整合思維，能挖掘客戶需求并匹配內(nèi)部資源，設(shè)計雙贏方案；
- 抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作，目標導向，結(jié)果意識突出。
2. 知識儲備
- 了解XR技術(shù)基礎(chǔ)概念（如VR/AR/MR）及文旅/文娛行業(yè)應(yīng)用場景者優(yōu)先；
- 熟悉本地企業(yè)、機構(gòu)、文旅資源分布，或有相關(guān)人脈積累者優(yōu)先。
3. 其他要求
- 本科及以上學歷，專業(yè)不限（市場營銷、商務(wù)管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
- 熱愛沉浸式體驗/科技文化行業(yè)，對XR技術(shù)有一定興趣與好奇心；
- 能適應(yīng)短期出差（本地及周邊城市）；
薪資福利
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（5-7K（試用期4K，轉(zhuǎn)正4.2K-6.2K+0.8K（補貼：餐補、交通補貼），根據(jù)經(jīng)驗面議）+ 團隊提成（團客銷售傭金）+ 合作獎勵（異業(yè)項目獎金）；
- 福利：五險一金
- 成長支持：行業(yè)資源培訓、XR技術(shù)知識賦能、職業(yè)晉升通道（可向門店總經(jīng)理/區(qū)域負責人/合作總監(jiān)發(fā)展）。