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1、負責所轄區(qū)域二級或三級等經銷商市場的開發(fā)、維護與管理，包括品牌滲透、銷售渠道歸攏、經銷商管理、BMM管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。 2、按照公司總體商業(yè)銷售政策，制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略，有效管理區(qū)域內的經銷商，包括：庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理；價格體系的管理；區(qū)域銷售（流向）的管理；經銷商服務能力的監(jiān)控與管理；商業(yè)政策及經營策略理念溝通；人員的培訓與管理；資源與費用的管理；定期業(yè)務回顧和計劃；向區(qū)域內客戶提供優(yōu)質的售后服務；數(shù)據(jù)收集與分析；與經銷商合作，共同管理廣闊醫(yī)學市場渠道（入藥/復購/教育等），提高可控終端比例。 3、建立客戶擋案。準確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、ROI、各公司在經銷商的銷售份額。 4、保持與一級和二級經銷商管理人員的密切溝通，及時反饋市場信息。 5、負責招標資料的前期收集匯報，為公司產品在該省份的招標工作做好相關準備中標后，根據(jù)政府的文件，積極主動完成二次議價（如需），推動經銷商確保在收到提單后進行入藥工作，并確保跟標醫(yī)療機構銷售公司中標產品。 6、其它主管指派的項目性或臨時工作。 任職要求 1、大專或以上學歷，3-5年以上的醫(yī)藥商業(yè)、BMM銷售經驗，外資工作經驗優(yōu)先 2、了解商業(yè)、BMM操作的相關法律和法規(guī)； 3、熟悉經銷商管理、廣闊市場開發(fā)、招標支持及銷售數(shù)據(jù)分析，具備獨立制定區(qū)域策略能力 4、基本銷售技能，良好的組織協(xié)調、人際溝通能力，客戶關系管理能力 5、較強的獨立開展工作的能力，良好的邏輯思維，分析、計劃、執(zhí)行能力