職位描述
機(jī)械/重工環(huán)保汽車(chē)企業(yè)客戶(hù)（2B）大客戶(hù)（KA）鋼鐵/有色金屬冶煉及加工橡膠和塑料制品電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
1.制定總體營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。
2.全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心管理工作，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶(hù)進(jìn)行跟蹤和維護(hù)；
3.協(xié)調(diào)各類(lèi)資源，經(jīng)常保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系，同客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
4. 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，建立市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)制訂廢油處理的價(jià)格政策，完成總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
5. 負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的管理制度和流程，并監(jiān)督、指導(dǎo)、執(zhí)行；
6.每月、每周依據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售、回款、費(fèi)用支出等情況，制定出書(shū)面的分析報(bào)告及解決方案，上報(bào)公司決策層，并負(fù)責(zé)最終方案執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督、指導(dǎo)和管控；
7.負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的選拔，培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)罰、解聘等；
8.負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心和其他部門(mén)之間的溝通、協(xié)調(diào)；
9.負(fù)責(zé)部門(mén)費(fèi)用預(yù)算的審核，并有效的進(jìn)行費(fèi)用控制，確保銷(xiāo)售額和費(fèi)用支出在一定的合理比列范圍內(nèi)；
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，五年以上工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有對(duì)項(xiàng)目不斷的學(xué)習(xí)和鉆研精神；至少五年以上實(shí)際帶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2.很強(qiáng)的公關(guān)交際能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和沖突解決能力；
3.思維敏捷，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、推理判斷能力；
4.較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，渴望挑戰(zhàn)自我；
5.熱愛(ài)銷(xiāo)售，不斷突破自我，事業(yè)心、創(chuàng)業(yè)心強(qiáng)；
6.能適應(yīng)出差；
7.有工業(yè)潤(rùn)滑油、濾油機(jī)、密煉機(jī)、磨煤機(jī)，汽輪機(jī)、空壓機(jī)、軋機(jī)設(shè)備，連鑄設(shè)備等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；或者輪胎橡膠、電廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)、煤炭焦化、機(jī)械加工等大型工業(yè)企業(yè)資源的，或有當(dāng)?shù)丨h(huán)保局、環(huán)評(píng)公司資源，優(yōu)先錄用。
職位福利：五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、績(jī)效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助、年終分紅、股票期權(quán)
工作地點(diǎn)
城陽(yáng)區(qū)青島國(guó)家保密技術(shù)產(chǎn)業(yè)園青島海納能源環(huán)?？萍奸_(kāi)發(fā)有限公司
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張女士/HRD
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青島海納能源環(huán)?？萍奸_(kāi)發(fā)有限公司青島海納能源環(huán)保科技開(kāi)發(fā)有限公司,成立于2015年，位于青島國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)新業(yè)路31號(hào)，是一家以新材料研發(fā)為基礎(chǔ)，以連續(xù)化物理法電吸附、精制凈化、分離提純技術(shù)為核心，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事廢潤(rùn)滑油、非標(biāo)汽柴油、成品油中的顆粒物及氧化極性流體物質(zhì)的凈化與分離技術(shù)的科技研發(fā)、應(yīng)用推廣和技術(shù)服務(wù)，目前擁有2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，20項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，1項(xiàng)軟件著作權(quán)。新技術(shù)及新工藝持續(xù)優(yōu)化更新迭代，在工業(yè)廢潤(rùn)滑油再生循環(huán)利用、凈化提純、清潔能源應(yīng)用領(lǐng)域取得了顛覆性成果，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外處理廢油技術(shù)行業(yè)的市場(chǎng)空白。公司獨(dú)立研發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)潤(rùn)滑油電吸附凈化還原技術(shù)裝備，于2017年被國(guó)家工信部、科技部列入《國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的重大環(huán)保技術(shù)裝備目錄》，公司被國(guó)家環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為該技術(shù)裝備的唯一依托單位。凈化還原技術(shù)裝備于2019年入選生態(tài)環(huán)境部環(huán)境發(fā)展中心“無(wú)廢城市”建設(shè)試點(diǎn)先進(jìn)適用技術(shù)。公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家科技型中小企業(yè)、青島市高新區(qū)重點(diǎn)培育的高科技創(chuàng)新型企業(yè)，通過(guò)了國(guó)際ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、國(guó)際ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、國(guó)際OHSAS18001職業(yè)健康與安全管理體系認(rèn)證、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證，相繼成為中國(guó)環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)橡膠輪胎協(xié)會(huì)輪胎分會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)物資再生協(xié)會(huì)再生油專(zhuān)委會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，先后榮獲國(guó)家環(huán)保裝備專(zhuān)精特新產(chǎn)品、青島市中小企業(yè)專(zhuān)精特新產(chǎn)品（技術(shù)）、青島市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、青島市高新區(qū)十佳高成長(zhǎng)企業(yè)、十佳明星產(chǎn)品等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。截止目前，公司在輪胎行業(yè)、電力行業(yè)、鋼鐵冶金、煤化工、機(jī)械制造等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，與全球多個(gè)國(guó)家大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。公司秉持“科技創(chuàng)新、共同分享、奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現(xiàn)“消滅工業(yè)廢油，讓每一滴廢油變廢為寶”的企業(yè)使命，為每位合作客戶(hù)在減少危廢的同時(shí)，大幅降低新油采購(gòu)成本和設(shè)備能耗。海納能源將繼續(xù)為人類(lèi)的環(huán)保節(jié)能事業(yè)，做出不可估量的巨大貢獻(xiàn)！公司通過(guò)對(duì)廢礦物油集中化處置行業(yè)多年的探索與研究，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及運(yùn)行模式，開(kāi)發(fā)出了針對(duì)不同油源、不同規(guī)模的廢礦物油再生利用工藝路線(xiàn)，最大限度的提高了廢礦物油集中化再生的產(chǎn)品質(zhì)量與利用價(jià)值。選擇海納能源，有限資源，無(wú)限循環(huán)。
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