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1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： ?本科及以上學(xué)歷（市場營銷、礦業(yè)工程、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）； ?8年以上B2B工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有能源/礦山/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)； ?具備 智慧礦山、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)或安全生產(chǎn)監(jiān)測類軟件產(chǎn)品的千萬級訂單閉環(huán)案例（需提供簡述）。 二、崗職崗責(zé) 1.懂煤礦行業(yè)、能打大單、會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，熟悉政府政策和有行業(yè)資源的工業(yè)軟件營銷； 2.悉煤礦決策鏈（礦長→總工→安監(jiān)科）及政府補(bǔ)貼政策； 3.能拆解智慧礦山系統(tǒng)（安全監(jiān)控/設(shè)備管理/人員定位），制定階梯報(bào)價(jià)（硬件≤30%）4.能輸出技術(shù)方案，主導(dǎo)井下Demo演示； 4.資源整合，掌握煤礦行業(yè)生態(tài)（傳感器廠商、防爆設(shè)備商、設(shè)計(jì)院如中煤科工）相關(guān)資源； 5.具有搭建LTC流程（商機(jī)→回款≤120天）和培養(yǎng)技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)（懂井下通信、安全規(guī)程）的團(tuán)隊(duì)管理及數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管控；