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工作職責 1. 主導(dǎo)CRM商機資源全生命周期管理建設(shè)，確保商機管理能夠激勵帶動業(yè)務(wù)增長； 2. 通過分析銷售行為數(shù)據(jù)，設(shè)計銷售效能指標及考核體系，客戶觸達頻次、商機轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標，推動銷售人效提升； 3. 優(yōu)化客戶運營SOP，找到并制定從線索獲取到訂單轉(zhuǎn)化的標準化動作及自動化流程； 4. 基于業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售反饋，推動CRM產(chǎn)品優(yōu)化，及CRM產(chǎn)品落地培訓(xùn)，幫助銷售提升作業(yè)效率； 5. 銷售業(yè)績達成追蹤與分析，找到機會問題，提升銷售效能 崗位要求： 1、 統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，至少3年銷售策略規(guī)劃或CRM運營實戰(zhàn)經(jīng)歷 2、具備銷售運營管理體系及商機運營管理體系的設(shè)計和落地的成功經(jīng)驗 3、邏輯思維清晰，有較強的進取精神和目標感、學(xué)習(xí)能力和抗壓性； 4、性格開朗，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和較強的語言、文字表達能力。