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崗位職責(zé)： 1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)膜產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售工作，重點(diǎn)拓展政府采購(gòu)項(xiàng)目，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，主導(dǎo)招投標(biāo)流程及合同簽訂；開(kāi)發(fā)客戶資源，制定銷售方案和訂單落地；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘需求，提升客戶黏性。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定銷售目標(biāo)及策略，完成季度及年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 3. 市場(chǎng)洞察與渠道拓展：追蹤相關(guān)政策，預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化；推動(dòng)建立經(jīng)銷代理渠道，促成長(zhǎng)期合作與業(yè)績(jī)?cè)鰸q。 4. 資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目落地：主導(dǎo)項(xiàng)目交付，協(xié)調(diào)各部門，確保訂單高效執(zhí)行按期驗(yàn)收回款。 5. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售的日常監(jiān)督管理，制定銷售目標(biāo)，確保目標(biāo)達(dá)成。 崗位要求： 1. 五年以上農(nóng)資或政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售案例，具有相關(guān)資源渠道者優(yōu)先。 2. 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。 3. 具備較強(qiáng)銷售及商務(wù)溝通能力，了解政府公關(guān)經(jīng)驗(yàn)及談判能力者優(yōu)先。 4. 具備市場(chǎng)洞察力，熟悉產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)痛點(diǎn)者優(yōu)先，有農(nóng)業(yè)資源整合能力者優(yōu)先。 5. 具備投標(biāo)方案撰寫能力，能獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目全流程。 6. 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，有目標(biāo)拆解、過(guò)程管控及結(jié)果復(fù)盤能力，熟練使用銷售管理工具及辦公軟件。 7. 具備領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作精神，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力。