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崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)與維護：負責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)膜產(chǎn)品的市場開拓和銷售工作，重點拓展各地農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于全生物降解地膜的政府采購項目，建立長期合作關(guān)系，主導(dǎo)招投標(biāo)流程及合同簽訂；開發(fā)供銷社、農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等客戶資源，制定針對性的銷售方案和訂單落地；維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘復(fù)購及增量需求，提升客戶黏性。 2.銷售目標(biāo)達成：制定政府及大客戶銷售目標(biāo)及策略，完成季度及年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。 3.市場洞察與渠道拓展：追蹤農(nóng)業(yè)地膜相關(guān)政策，及時反饋行業(yè)及地域農(nóng)膜市場發(fā)展趨勢；收集競品動態(tài)，反饋客戶需求推動產(chǎn)品優(yōu)化；推動建立省外各經(jīng)銷代理渠道，促成與渠道的長期合作與業(yè)績增漲。 4.資源協(xié)調(diào)與項目落地：主導(dǎo)項目交付，聯(lián)動公司技術(shù)、售后團隊，協(xié)調(diào)采購、物流、生產(chǎn)等部門，確保訂單高效執(zhí)行按期驗收回款。 任職要求： 1.三年以上農(nóng)資（地膜/肥料/農(nóng)機）或政府項目銷售經(jīng)驗，有成功銷售案例，具有農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、供銷社、農(nóng)業(yè)大戶、煙草公司或相關(guān)資源渠道者優(yōu)先。 2.大專以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。 3.具備較強銷售及商務(wù)溝通能力，能快速打開市場，了解政府公關(guān)經(jīng)驗及談判能力者優(yōu)先。 4.熟悉農(nóng)業(yè)地膜產(chǎn)品、應(yīng)用場景及行業(yè)痛點者優(yōu)先，有農(nóng)業(yè)資源整合能力者優(yōu)先（如對接行業(yè)協(xié)會、專家資源）。 5.具備投標(biāo)方案撰寫能力，能獨立運作項目全流程，適應(yīng)高頻出差。 6.具備抗壓能力，有較強的客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神。 福利待遇：固定薪資6-8K/月+提成，五險一金，包吃包住，周末雙休。