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一、崗位職責?
1. 市場開發(fā)與客戶管理?
(1) 負責電力(配電/變電/線路等電力工程)、新能源（光伏/儲能/風電等）、市政工程（智慧城市/環(huán)?；ǖ龋┬袠I(yè)的市場拓展，制定并執(zhí)行區(qū)域營銷策略；
(2) 挖掘目標客戶（政府機構、能源企業(yè)、市政單位等），建立長期合作關系，完成年度銷售目標；
(3) 維護行業(yè)人脈資源，包括政府相關部門、行業(yè)協會、產業(yè)鏈上下游企業(yè)等。
2. 項目全周期管理?
(1) 主導招投標工作，完成項目可行性分析、標書制作、商務談判及合同簽訂；
(2) 協調技術、運營、法務、交付團隊等部門，推動項目落地實施，確?；乜钸M度及項目按時交付并達成客戶滿意度。
3. 行業(yè)分析與品牌推廣?
(1) 跟蹤電力、新能源政策動態(tài)及市政項目規(guī)劃，提供市場趨勢分析報告；
(2) 策劃并參與行業(yè)展會、論壇、技術交流會等活動，提升公司品牌影響力。
4. 銷售策略與目標達成
(1）制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)銷售策略，分析市場動態(tài)及競爭對手，提出優(yōu)化方案;
(2)定期匯報銷售進展，確保完成季度/年度業(yè)績目標。
5. 團隊協作與內部支持
與技術、運營團隊協作，提供市場反饋及客戶需求分析，推動產品優(yōu)化。
二、崗位要求?
1.基本條件?
(1) 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電力/能源工程等相關專業(yè)；
(2) 5年以上電力、新能源或市政行業(yè)營銷經驗，有政府/國企合作案例者優(yōu)先；
(3) 熟悉行業(yè)政策法規(guī)（如電力市場改革、雙碳政策、市政PPP項目流程）。
2. 核心能力?
資源要求?：具備豐富的政府、電力企業(yè)、新能源企業(yè)及市政客戶資源，能夠快速 對接資源并推動合作。
3.專業(yè)技能
(1)熟悉電力系統(tǒng)、新能源技術（如光伏、儲能、風電等）或市政領域 知識。
(2)具備優(yōu)秀的商務談判、項目策劃及跨部門協作能力。
4.業(yè)務能力?
(1)精通招投標流程，能獨立完成大客戶談判及合同簽訂；
(2)數據分析?：熟練運用市場分析工具（如SWOT、PEST模型），制定精準營銷策略。
5. 軟性素質?
(1)抗壓能力強，適應高頻出差；
(2)具備敏銳的市場洞察力及跨部門協調能力。
6.其他說明?
(1)薪酬結構：底薪+提成+項目獎金；
(2)優(yōu)先條件：自帶優(yōu)質客戶資源或成功案例者可放寬學歷要求；
(3)具備電力/新能源或市政工程其中一項領域的營銷能力皆可。