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一、招商招展工作
1. **目標(biāo)客戶開發(fā)**
- 負(fù)責(zé)展會(huì)/活動(dòng)的招商招展工作，制定客戶開發(fā)計(jì)劃，挖掘潛在參展商、贊助商及合作伙伴。
- 通過電話、郵件、拜訪、行業(yè)活動(dòng)等方式拓展客戶資源，建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
2. **銷售與談判**
- 向客戶推介展會(huì)價(jià)值、展位方案及廣告資源，完成展位銷售、廣告贊助等業(yè)績(jī)目標(biāo)。
- 協(xié)助客戶選擇展位、制定參展方案，并跟進(jìn)合同簽訂、款項(xiàng)支付等流程。
3. **市場(chǎng)調(diào)研**
- 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為展會(huì)策劃提供數(shù)據(jù)支持。
二、組展與項(xiàng)目管理
1. **展商服務(wù)**
- 協(xié)調(diào)參展商需求（如展位搭建、物流、宣傳等），確保服務(wù)及時(shí)到位。
- 解答參展商咨詢，處理參展過程中的問題，提升客戶滿意度。
2. **進(jìn)度管理**
- 制定招展進(jìn)度計(jì)劃，定期匯總招展數(shù)據(jù)（如簽約率、到款率等），向上級(jí)匯報(bào)。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)）推進(jìn)招展相關(guān)工作。
3. **現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行**
- 展會(huì)期間負(fù)責(zé)參展商接待、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)及突發(fā)事件處理，確保展會(huì)順利進(jìn)行。
三、宣傳與推廣
1. **協(xié)作推廣**
- 配合市場(chǎng)部門制定招展宣傳材料（如招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函等），參與線上線下推廣活動(dòng)。
- 利用行業(yè)渠道（如協(xié)會(huì)、媒體、社群）擴(kuò)大展會(huì)影響力。
2. **客戶關(guān)系維護(hù)**
- 展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行客戶回訪，收集反饋，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
四、其他職責(zé)
1. 完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，如行業(yè)論壇、同期活動(dòng)的組織支持。
2. 遵守公司規(guī)章制度，保守客戶商業(yè)機(jī)密。
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任職要求
- 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)展管理、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：1年以上招商、銷售或會(huì)展行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源者加分。
- 技能：熟練使用辦公軟件，具備良好的談判、溝通和抗壓能力。
- 其他：能適應(yīng)短期出差或展會(huì)期間高強(qiáng)度工作。