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崗位職責(zé)： 1、針對客戶不同的業(yè)務(wù)場景，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行前期接洽、跟進(jìn)、擬定銷售策略、商業(yè)談判、客戶關(guān)系維護(hù)等工作，參與銷售全生命周期，完成銷售業(yè)績； 2、負(fù)責(zé)新客戶、新行業(yè)的拓展，追蹤客戶狀態(tài)，及時(shí)更新、協(xié)調(diào)、分析客戶數(shù)據(jù)； 3、跟進(jìn)現(xiàn)有客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，不斷挖掘客戶需求，能結(jié)合客戶需求場景，同售前人員共同輸出產(chǎn)品定制化方案，并協(xié)調(diào)公司各部門共同滿足客戶需求； 4、關(guān)注客戶業(yè)務(wù)需求，理解客戶復(fù)雜業(yè)務(wù)決策流程，具備解決方案銷售的意識與能力； 5、通過與客戶的深入溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢，并與實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，伴隨客戶成長，追求最佳客戶體驗(yàn)，建立長期“雙贏”的合作關(guān)系，保障合作客戶續(xù)約目標(biāo)的超額達(dá)成； 6、 面向大型企業(yè)或成長性企業(yè)客戶，挖掘客戶在創(chuàng)新研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營管理方面的需求，銷售‘創(chuàng)新大腦’知識產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案，幫助客戶從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運(yùn)營全面落實(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動； 7、關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的市場動態(tài)，關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)變化，持續(xù)學(xué)習(xí)思考，不斷提高業(yè)務(wù)水平，充分理解和熟練掌握‘創(chuàng)新大腦’的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)知識，努力成長為客戶的業(yè)務(wù)伙伴。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，理工類、營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 2、8年（含）以上項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或具有科技創(chuàng)新服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，政府關(guān)系相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者或SaaS業(yè)務(wù)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、具有至少1個(gè)特定行業(yè)的客戶資源，包含但不限于：央國企、大型民營企業(yè)、科研院所等； 5、具備敏銳的客戶洞察能力、學(xué)習(xí)能力，具有大項(xiàng)目及企業(yè)級應(yīng)用的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析及結(jié)構(gòu)化思維能力及溝通能力； 6、候選人個(gè)人喜好包括（但不限于）實(shí)時(shí)政治、行業(yè)分析、社會科學(xué)、大數(shù)據(jù)分析等，有較強(qiáng)的個(gè)人興趣愛好。