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更新于 4月30日

大客戶經(jīng)理(團餐)

8000-9000元
  • 天津西青區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售B2B餐飲服務(wù)計算機軟件
崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護 負責(zé)區(qū)域內(nèi)企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、園區(qū)等大客戶的開發(fā),區(qū)域經(jīng)理聯(lián)動項目合作,拓展系統(tǒng)集成商等其他廠家聯(lián)合,完成年度銷售目標。 維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系,定期回訪并解決客戶問題,提升客戶滿意度及續(xù)約率。 2、需求分析與方案設(shè)計 調(diào)研客戶需求(如用餐人數(shù)、預(yù)算、特殊場景需求),制定個性化供餐方案(如商務(wù)餐、員工餐、活動餐)。 3、招投標與合同管理 主導(dǎo)招投標全流程,包括標書撰寫、報價策略制定、現(xiàn)場述標及合同談判(價格、賬期、服務(wù)條款)。 跟進合同執(zhí)行,確保服務(wù)交付符合客戶要求。 4、項目管理與跨部門協(xié)作 協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊及外部供應(yīng)商,確保項目按時落地。 監(jiān)控項目成本、利潤率,優(yōu)化資源分配。 5、行業(yè)洞察與創(chuàng)新 分析行業(yè)趨勢(如健康飲食、數(shù)字化管理),推動服務(wù)升級(如引入智能餐線、線上訂餐系統(tǒng))。
任職要求
1、基礎(chǔ)條件 學(xué)歷:??啤⒈究萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、食品管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗:3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,具備團餐、餐飲供應(yīng)鏈或B2B服務(wù)行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、專業(yè)能力 熟悉團餐行業(yè)運作模式,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨立完成招投標及合同簽訂。 熟練使用PPT、word、數(shù)據(jù)分析工具及辦公軟件等相關(guān)工具。 3、核心技能 客戶導(dǎo)向:擅長挖掘客戶隱性需求,提供增值服務(wù)。 資源整合:能協(xié)調(diào)多方資源(商務(wù)、技術(shù)等部門團隊)解決復(fù)雜問題。 4、軟性素質(zhì) 高抗壓能力,適應(yīng)頻繁出差及高強度工作(如投標沖刺期)。 優(yōu)秀的溝通技巧,能平衡客戶需求與公司利益(如處理賬期爭議)。 結(jié)果導(dǎo)向,具備較強的目標拆解和執(zhí)行力。 熟悉目標客戶行業(yè)特點,熟悉團餐行業(yè)客戶的運作模式,推進關(guān)鍵干系人鏈接。

工作地點

天津西青區(qū)普辰大廈普辰大廈D501室

職位發(fā)布者

趙瑩瑩/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo天津聯(lián)信電子科技有限公司
天津聯(lián)信電子科技有限公司成立于2007年,十三年的餐飲行業(yè)信息化管理的經(jīng)驗積累與品牌沉淀,成為一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)餐飲數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案提供商。是天津市政府認定的科技型創(chuàng)新企業(yè)。公司成立至今,始終聚焦于智慧餐飲管理解決方案的研發(fā)和應(yīng)用,推出了客易捷?智慧食堂解決方案、客易捷?中餐明檔解決方案,客易捷?快餐明檔解決方案,客易捷?火鍋明檔解決方案等全系列解決方案。多年來不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新,累計研發(fā)投入近億元。截止2020年獲得了8項實用新型專利、9項外觀設(shè)計專利和18項軟件著作權(quán)。現(xiàn)今,公司自主研發(fā)的客易捷?系列產(chǎn)品每天為全國近千家食堂,100多萬人提供團餐數(shù)字化服務(wù)。涉及教育、醫(yī)療、政府機關(guān)、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通等行業(yè),客戶包括中央電視臺、中國郵政、58同城、奔馳、惠普、云南省人民醫(yī)院、天津總醫(yī)院、煙臺市政府、天津美術(shù)學(xué)院等眾多企事業(yè)單位??鸵捉?在獲得客戶好評的同時,客易捷?系列產(chǎn)品獲得諸多行業(yè)采購供應(yīng)聯(lián)盟認證推薦。近年來,我公司為更好的服務(wù)廣大客戶,先后在10余個省市設(shè)立營銷渠道,全國擁有400余家合作伙伴,提供367個城市本地化服務(wù),擁有4000多名本地化服務(wù)技術(shù)工程師,7*12小時電話及遠程服務(wù),5*8小時本地上門服務(wù),完善的全國業(yè)務(wù)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在未來,聯(lián)信電子繼續(xù)本著“高效易用”的產(chǎn)品宗旨。堅持以客戶為中心、需求為導(dǎo)向,不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量,為客戶創(chuàng)造價值。
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