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*崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成、信息化解決方案（云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等）的客戶開發(fā)與銷售達(dá)成； 2. 深入分析客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案，完成方案演示與技術(shù)答疑； 3. 跟進(jìn)項(xiàng)目全流程，包括招投標(biāo)文件編制、合同談判、交付協(xié)調(diào)及售后關(guān)系維護(hù)； 4. 收集行業(yè)動態(tài)與競品信息，優(yōu)化公司產(chǎn)品與服務(wù)策略； 5. 面向客戶開展技術(shù)培訓(xùn)，提升客戶對解決方案的認(rèn)知度。 **任職要求：** 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府/企業(yè)/教育等行業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目成功案例； 3. 熟悉以下至少兩個(gè)領(lǐng)域技術(shù)框架： - 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施（SD-WAN/網(wǎng)絡(luò)安全/數(shù)據(jù)中心） - 云計(jì)算平臺（私有云/混合云部署） - 物聯(lián)網(wǎng)/智慧城市解決方案 - 主流廠商認(rèn)證（華為/Cisco/VMware等優(yōu)先） 4. 具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)能力，能精準(zhǔn)翻譯技術(shù)語言為商業(yè)價(jià)值； 5. 持有PMP、軟考中級或行業(yè)認(rèn)證（如CCNP/RHCE）者加分。 **我們提供：** √ 行業(yè)競爭力薪資（底薪+高額提成+項(xiàng)目獎金） √ 技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)全程支持，銷售無需孤軍奮戰(zhàn) √ 每年兩次職級晉升通道（銷售/技術(shù)雙發(fā)展路徑） √ 帶薪培訓(xùn)（產(chǎn)品知識+前沿技術(shù)+大客戶銷售策略）