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更新于 4月27日

營銷總監(jiān)

1.5-2.5萬
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備化工
工作地點(diǎn):前半年左右需要在石家莊,后期可以base北京或上海。 崗位職責(zé): 1. 市場(chǎng)開發(fā)與銷售策略 - 制定國內(nèi)電廠設(shè)備部件(螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機(jī)核心部件)及檢修服務(wù)的年度銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展計(jì)劃; - 聚焦五大電力集團(tuán)、地方能源集團(tuán)及大型化工企業(yè),建立戰(zhàn)略合作; - 統(tǒng)籌招投標(biāo)管理,主導(dǎo)重點(diǎn)客戶技術(shù)方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判,提升中標(biāo)率。 2. 客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)協(xié)同 - 維護(hù)全國TOP20電廠客戶關(guān)系; - 聯(lián)動(dòng)檢修技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供設(shè)備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務(wù)。 - 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫,分析采購周期與需求規(guī)律,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與渠道建設(shè) - 組建并管理20-30人銷售團(tuán)隊(duì)(含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售支持),制定績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制; - 開發(fā)空白市場(chǎng),維護(hù)現(xiàn)有客戶并擴(kuò)大銷售; - 定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)對(duì)關(guān)鍵備件的專業(yè)解讀能力。 4. 供應(yīng)鏈與交付保障 - 協(xié)同生產(chǎn)、倉儲(chǔ)部門優(yōu)化備件生產(chǎn)與發(fā)貨管理; - 監(jiān)督訂單交付全流程,確保緊急訂單48小時(shí)內(nèi)響應(yīng),交付準(zhǔn)時(shí)率≥95%; - 處理重大客訴,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)場(chǎng)解決方案。 任職要求: 1. 硬性條件 - 學(xué)歷專業(yè):大專及以上,機(jī)械、電力、能源動(dòng)力、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè); - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):8年以上電力/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉電廠設(shè)備供應(yīng)鏈體系; - 業(yè)績(jī)證明:近3年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額5000萬以上業(yè)績(jī),且有成功開拓大型集團(tuán)客戶案例。 2. 核心能力 - 銷售策略能力: - 精通電廠備件銷售模式(計(jì)劃采購/緊急采購/框架協(xié)議),掌握關(guān)鍵決策人溝通方法; - 熟悉電力行業(yè)招標(biāo)平臺(tái)操作規(guī)則; - 技術(shù)理解能力: - 能讀懂汽輪機(jī)結(jié)構(gòu)圖,清晰解說備件材質(zhì)、工藝標(biāo)準(zhǔn); - 了解電廠檢修服務(wù)業(yè)務(wù)流程,能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同制定解決方案; - 客戶管理能力: - 具備大型集團(tuán)客戶多層級(jí)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn); - 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售漏斗。 3. 加分項(xiàng) - 擁有五大電力集團(tuán)或大型化工企業(yè)核心供應(yīng)商準(zhǔn)入資質(zhì)資源; - 有跨區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)(如同時(shí)負(fù)責(zé)3個(gè)以上省份); - 熟悉ERP系統(tǒng)在訂單管理中的應(yīng)用。

工作地點(diǎn)

石家莊裕華區(qū)河北國源電氣股份有限公司1層

入職公司信息

  • 入職公司: 河北國源電氣股份有限公司
  • 公司地址: 石家莊裕華區(qū)河北省石家莊市裕華區(qū)湘江道319號(hào)-天山科技園-18號(hào)樓河北國源電氣股份有限公司
  • 公司人數(shù): 300-499人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。

職位發(fā)布者

王女士/資深獵頭顧問

當(dāng)前在線
立即溝通
北京宏韜管理咨詢有限公司
宏韜咨詢(Canwils Excutive Search)是由來自國際知名獵頭公司高管和國內(nèi)頂級(jí)人才咨詢專家聯(lián)合成立的一家專注于中高端人才招聘的獵頭公司。宏韜致力于為全球知名企業(yè)提供全方位人才招聘服務(wù)。我們構(gòu)建高端人才與優(yōu)秀企業(yè)的融通橋梁,使企業(yè)的組織需求與專業(yè)人才的潛能發(fā)揮得以完美的對(duì)接。專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),對(duì)行業(yè)公司以及職位需求的深入了解,強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備以人才各方面的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)是我們提供完美服務(wù)的保障。宏韜咨詢作為面向世界500強(qiáng)跨國企業(yè)及國內(nèi)知名企業(yè)的專業(yè)獵頭公司,我們嚴(yán)格按照國際獵頭SOP,為企業(yè)提供最貼心的服務(wù)。我們專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和高效的工作效率已經(jīng)贏得了包括全球500強(qiáng)跨國企業(yè)以及著名民營企業(yè)在內(nèi)的眾多公司的贊揚(yáng)。宏韜咨詢致力于和企業(yè)、個(gè)人建立起長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系;希望通過專業(yè)的獵頭服務(wù),在最短的時(shí)間內(nèi)幫助客戶獲得最合適的人才,完善人力資源方案,使客戶與我們一起在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們希望通過專業(yè)的獵頭服務(wù),幫助我們的候選人獲得最好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
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