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更新于 7月1日

醫(yī)療器械銷售總監(jiān)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 青島城陽(yáng)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé) 1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 -制定全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)(營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等)。 -設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、新客戶開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品推廣占比等),并分解到各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人。 -分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求,調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。 2.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) -組建、培訓(xùn)和管理全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)(大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/銷售人員),制定并執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方案、薪酬激勵(lì)政策及晉升機(jī)制,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目談判、合同簽訂及售后服務(wù)跟進(jìn)。 -進(jìn)行有效的日常管理、過(guò)程監(jiān)控(如客戶拜訪管理、銷售漏斗管理)和績(jī)效輔導(dǎo)。 3.渠道與客戶管理 -開(kāi)拓并維護(hù)經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu);管理直營(yíng)大客戶(如三甲醫(yī)院、整形機(jī)構(gòu)、科研單位等)。 -建立重點(diǎn)客戶關(guān)系管理體系,確??蛻魸M意度及長(zhǎng)期合作。 - 指導(dǎo)并參與關(guān)鍵客戶(如頂級(jí)三甲醫(yī)院、大型醫(yī)療集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、核心經(jīng)銷商)的戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立、維護(hù)與深化。 - 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶和新渠道(如直銷、分銷、OEM合作)。 - 監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行客戶拜訪、需求挖掘、方案提供、招投標(biāo)、合同談判及售后服務(wù)跟進(jìn)等全過(guò)程。 -解決重大客戶投訴和疑難問(wèn)題,維護(hù)公司聲譽(yù)。 4.市場(chǎng)協(xié)同與支持 -與市場(chǎng)部協(xié)作,參與產(chǎn)品推廣策略制定(如學(xué)術(shù)會(huì)議、展會(huì)、臨床示范)。 - 提供銷售數(shù)據(jù)支持產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略調(diào)整。 -與市場(chǎng)部緊密合作,提供市場(chǎng)反饋,參與制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、學(xué)術(shù)活動(dòng)、品牌建設(shè)活動(dòng),并確保銷售團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行。 5.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 -確保銷售活動(dòng)符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等行業(yè)法規(guī),管理合同、招投標(biāo)等流程的合規(guī)性。 - 監(jiān)控應(yīng)收賬款,控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。 跨部門協(xié)作 -聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、售后部門,傳遞客戶反饋,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及服務(wù)升級(jí)。 二、任職要求 1.硬性條件 -本科及以上,醫(yī)學(xué)工程、生物醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 -8年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上全國(guó)銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)。必備激光/光學(xué)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)(如激光手術(shù)設(shè)備、皮膚美容設(shè)備、眼科治療設(shè)備等)。 -擁有全國(guó)醫(yī)院(尤其三甲)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源;熟悉醫(yī)療器械招投標(biāo)流程及醫(yī)保政,會(huì)寫標(biāo)書。 2.核心能力 - 戰(zhàn)略思維:能制定全國(guó)市場(chǎng)拓展策略并落地執(zhí)行。 - 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)激勵(lì)與人才培養(yǎng)。 - 商務(wù)能力:精通大客戶談判、渠道管理及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。 3.行業(yè)知識(shí): -熟悉激光醫(yī)療設(shè)備技術(shù)原理、臨床應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)品格局。 -數(shù)據(jù)分析:熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)(如Salesforce)分析銷售數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)決策。

工作地點(diǎn)

青島市城陽(yáng)區(qū)華康路8號(hào),鐳視光電工業(yè)園內(nèi)

職位發(fā)布者

于女士/人力資源部經(jīng)理

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公司Logo青島鐳創(chuàng)光電技術(shù)有限公司
青島鐳創(chuàng)光電技術(shù)有限公司成立于2009年,是專業(yè)從事復(fù)合功能激光材料及緊湊型、高精密激光器研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè),是青島市專精特新企業(yè)、青島市隱形冠軍企業(yè)、山東民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、工信部專精特新小巨人企業(yè)。企業(yè)秉承“立足激光材料,發(fā)展激光技術(shù),推動(dòng)激光應(yīng)用”的發(fā)展理念,目前已成為全世界最大的綠色固體激光器和國(guó)際唯一橙黃色激光器規(guī)?;a(chǎn)商,產(chǎn)品在中小功率黃綠激光的微型化、寬溫性、低功耗方面已處于國(guó)際領(lǐng)先地位,廣泛應(yīng)用于激光指示標(biāo)示、激光顯示、亮化照明、激光美容、生物醫(yī)療、國(guó)防軍工等領(lǐng)域。聯(lián)系人:于經(jīng)理聯(lián)系電話:66731575 Email: cyyu@lasence.com
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