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職責(zé)描述：
煤化渣、煤化工配套設(shè)備行業(yè)銷售優(yōu)先！
1、依據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，建立全面的銷售戰(zhàn)略；
2、建立一套適合公司商業(yè)模式特點(diǎn)的大客戶營(yíng)銷體系；
3、打造一支由A級(jí)人才組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
4、組織分解銷售指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并按有關(guān)制度對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核；
5、制訂部門年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月度計(jì)劃執(zhí)行；
6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)組建、內(nèi)部培訓(xùn)、員工培養(yǎng);
7、能夠按照財(cái)務(wù)規(guī)定完成銷售回款。
任職要求：
1、30-45歲，本科及以上，氣化爐、鍋爐專業(yè)優(yōu)先，環(huán)保、熱動(dòng)、化工（脫硫脫硝方向）、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、具有TOB的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)產(chǎn)品等行業(yè)8年以上工作經(jīng)歷，熟悉煤化工行業(yè)；3年以上煤化工配套設(shè)備營(yíng)銷經(jīng)歷（TOB的銷售工作經(jīng)驗(yàn)）的優(yōu)先；
3、具有獨(dú)立的項(xiàng)目運(yùn)作能力、業(yè)務(wù)拓展能力、組織能力、商務(wù)談判能力，尤其是與高層領(lǐng)導(dǎo)、決策層交流談判、公關(guān)的能力和長(zhǎng)期維護(hù)客戶資源的能力。精通大客戶銷售流程與方法論，掌握解決式方案銷售技巧；
4、具有長(zhǎng)期維護(hù)客戶資源的能力；
5、能從實(shí)踐中去總結(jié)提升且有案例；能圍繞客戶問(wèn)題尋找解決方案進(jìn)行學(xué)習(xí)且有案例。