職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售船舶/航空/航天/火車制造檢測/認證專業(yè)技術服務
崗位職責：
1、市場開發(fā)梳理核電站/總包/研究院/檢修公司檢測需求，建立核電業(yè)主、設計、監(jiān)理、設備采購的客戶地圖；
跟蹤小型堆、核聚變示范工程新建與技改項目，挖掘焊縫超聲、射線、渦流、聲發(fā)射、輻射監(jiān)測等檢測商機。
2、銷售閉環(huán)
協(xié)調現有內部資源執(zhí)行技術交流、方案宣講、投標、商務談判、合同簽訂；
依據核電質保體系組織售前風險評審；
協(xié)調生產及項目交付團隊，確保按期驗收與回款。
3、客戶關系
維護業(yè)主運行/維修/設備部、工程公司采購部、監(jiān)理公司等關鍵客戶關系；
定期組織技術研討會、客戶培訓及高層拜訪，提升品牌滲透率。
4、市場洞察
收集競對價格、技術路線、資質動態(tài)，輸出季度競爭分析；
將客戶需求轉化為產品改進建議（如探頭耐輻照指標、機器人臂展、AI缺陷識別精度）
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，核工程、測控、材料、機械、電子或市場營銷相關專業(yè)，具備豐富行業(yè)資源或相關工作經歷者可放寬準入條件；
2、三年及以上核電、電力行業(yè)toB銷售經驗，熟悉核電項目立項、招標、質保流程；
3、具備無損檢測Ⅱ級及以上資質（UT/RT/ET/PAUT 任一）或同等技術背景者優(yōu)先；
4、能適應國內頻繁出差（頻次月度1-2周，單次3-4天）與商務活動，具備較強的商務特性，熟悉商務禮儀；
5、熟練使用 CRM、Office、PPT 方案編寫能力，英語讀寫流利者優(yōu)先。
工作地點
北京海淀區(qū)華通大廈B座北塔17層 中航試金石
相似職位
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職位發(fā)布者
李先生/人力資源專員
當前在線立即溝通
中航試金石
單位主要業(yè)務：中航試金石檢測科技(大廠)有限公司是一家聚焦航空航天領域，同時面向社會的專業(yè)化檢驗檢測機構，主要服務對象涵蓋航空、航天、汽車、船舶、兵器、軌道交通、核電礦產等多個行業(yè)，現有大廠公司、北京公司、無錫公司、西安公司、成都公司等多家分支機構。公司擁有完善的檢測體系和檢測技術，具備高水平的材料性能分析、綜合評價及科研創(chuàng)新能力。具備航空飛機全機強度性能評定試驗、發(fā)動機及燃氣輪機高速旋轉試驗、環(huán)境與可靠性試驗、元件/結構件檢測、無損檢測、復材試驗、失效分析、計量校準、理化檢測、疲勞、持久蠕變、短時力學等十多個專業(yè)實驗室，以及專業(yè)化的試樣制備能力。業(yè)績：中航試金石立足兩機專項、面向國家高端裝備制造的材料與結構檢測需求，先后完成了C919飛機、長江1000發(fā)動機多項軍用飛機與發(fā)動機、船舶、軌道交通、風電等領域材料類、結構類研發(fā)測試任務。同時，參與了國家 863計劃“大尺寸高溫合金結構件材料研制及熱加工技術研究”項目中加工及測試表征工作內容，參與了國家973計劃“疲勞載荷與腐蝕環(huán)境耦合作用下飛機金屬結構防護體系典型材料損傷行為研究項目中表征與評價內容，參與了某型號潛艇減震系統(tǒng)性能研究、某型號發(fā)動機整體盤件測試與評價、表面粗糙度對金屬材料力學性能影響的研究等科研類項目。與西南交通大學、航空材料研究院共同開展《金屬材料強度、應力應變關系的圓環(huán)壓縮試驗方法》國家團體標準制定。行業(yè)地位：中航試金石目標打造航空航天一站式研發(fā)測試解決方案，與國內同行業(yè)相比，專業(yè)能力與設備配置最全，覆蓋了十三類專業(yè)方向，同時在國內航空材料測試領域第三方民營機構中綜合實力排名領先。關鍵核心技術領域的突出表現情況：中航試金石科研項目“高速旋轉試驗裝備新產品開發(fā)與測試技術”，目標是解決航空發(fā)動機與燃氣輪機研制受國外卡脖子的高端測試裝備與測試技術，目前已經完成初步樣機試制、完成部分軍工訂單的測試任務。
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