雇員點評標簽
職位描述
軍品相關(guān)研究所軍貿(mào)船舶/航空/航天/火車制造
一、崗位職責**
1. 制定銷售目標與策略
- 制定軍品領(lǐng)域（如武器裝備、軍用電子、航空航天等）的銷售計劃，完成年度業(yè)績指標。
- 針對軍品科研院所等客戶需求，制定差異化銷售策略。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 拓展軍品集團等核心客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶，深度理解裝備采購需求、項目預(yù)算及招投標流程。
3. 項目全周期管理
- 主導(dǎo)軍品項目全流程：需求對接、技術(shù)方案設(shè)計、招投標、合同簽訂、交付驗收及回款。
- 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，確保產(chǎn)品符合軍標（如GJB）及保密要求。
4. 市場分析與合規(guī)管理
- 跟蹤國防政策、軍品行業(yè)動態(tài)（如軍民融合、國產(chǎn)化替代趨勢），分析競爭對手策略。
- 確保銷售活動符合國家保密法規(guī)（如《保密法》）、武器裝備資質(zhì)認證（如《武器裝備科研生產(chǎn)許可證》）。
5. 招投標與合同管理
- 主導(dǎo)軍品項目投標，編寫標書，確保技術(shù)響應(yīng)、資質(zhì)文件完整合規(guī)。
- 參與合同談判，明確技術(shù)指標、交付周期、保密條款及違約責任。
6. 售后服務(wù)與風險控制
- 協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品交付后的技術(shù)問題，保障軍方客戶滿意度。
- 監(jiān)控項目風險（如延期、質(zhì)量爭議），制定應(yīng)急預(yù)案。
二、崗位要求
1. 硬性條件
- **學(xué)歷與專業(yè)**：本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)（如航空航天、電子信息、機械工程）優(yōu)先。
- **行業(yè)經(jīng)驗**：5年以上軍品行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉軍方采購流程（如裝備承制目錄、審價機制）。
- **資質(zhì)認證**：具備保密資格（如《涉密人員資格證書》）、軍品四證相關(guān)知識。
2. **核心能力**
- **資源與人脈**：在軍貿(mào)單位有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- **技術(shù)理解力**：能快速掌握軍品技術(shù)特點，與技術(shù)人員高效協(xié)作。
- **合規(guī)意識**：熟悉軍品貿(mào)易合規(guī)要求（如ITAR限制、出口管制）。
3. **軟性素質(zhì)**
- **抗壓能力**：適應(yīng)復(fù)雜決策流程。
- **保密意識**：嚴守國家秘密，無不良記錄并通過政審。
- **政治敏感度**：了解國防政策導(dǎo)向，避免觸及相關(guān)紅線。
4. **加分項**
- 熟悉軍民融合項目運作，有軍轉(zhuǎn)民或民參軍項目經(jīng)驗。
- 具備軍貿(mào)經(jīng)驗。
1. 制定銷售目標與策略
- 制定軍品領(lǐng)域（如武器裝備、軍用電子、航空航天等）的銷售計劃，完成年度業(yè)績指標。
- 針對軍品科研院所等客戶需求，制定差異化銷售策略。
2. 客戶開發(fā)與維護
- 拓展軍品集團等核心客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶，深度理解裝備采購需求、項目預(yù)算及招投標流程。
3. 項目全周期管理
- 主導(dǎo)軍品項目全流程：需求對接、技術(shù)方案設(shè)計、招投標、合同簽訂、交付驗收及回款。
- 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，確保產(chǎn)品符合軍標（如GJB）及保密要求。
4. 市場分析與合規(guī)管理
- 跟蹤國防政策、軍品行業(yè)動態(tài)（如軍民融合、國產(chǎn)化替代趨勢），分析競爭對手策略。
- 確保銷售活動符合國家保密法規(guī)（如《保密法》）、武器裝備資質(zhì)認證（如《武器裝備科研生產(chǎn)許可證》）。
5. 招投標與合同管理
- 主導(dǎo)軍品項目投標，編寫標書，確保技術(shù)響應(yīng)、資質(zhì)文件完整合規(guī)。
- 參與合同談判，明確技術(shù)指標、交付周期、保密條款及違約責任。
6. 售后服務(wù)與風險控制
- 協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品交付后的技術(shù)問題，保障軍方客戶滿意度。
- 監(jiān)控項目風險（如延期、質(zhì)量爭議），制定應(yīng)急預(yù)案。
二、崗位要求
1. 硬性條件
- **學(xué)歷與專業(yè)**：本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)（如航空航天、電子信息、機械工程）優(yōu)先。
- **行業(yè)經(jīng)驗**：5年以上軍品行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉軍方采購流程（如裝備承制目錄、審價機制）。
- **資質(zhì)認證**：具備保密資格（如《涉密人員資格證書》）、軍品四證相關(guān)知識。
2. **核心能力**
- **資源與人脈**：在軍貿(mào)單位有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- **技術(shù)理解力**：能快速掌握軍品技術(shù)特點，與技術(shù)人員高效協(xié)作。
- **合規(guī)意識**：熟悉軍品貿(mào)易合規(guī)要求（如ITAR限制、出口管制）。
3. **軟性素質(zhì)**
- **抗壓能力**：適應(yīng)復(fù)雜決策流程。
- **保密意識**：嚴守國家秘密，無不良記錄并通過政審。
- **政治敏感度**：了解國防政策導(dǎo)向，避免觸及相關(guān)紅線。
4. **加分項**
- 熟悉軍民融合項目運作，有軍轉(zhuǎn)民或民參軍項目經(jīng)驗。
- 具備軍貿(mào)經(jīng)驗。
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工作地點
沈陽市-渾南區(qū)-世紀路24號
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職位發(fā)布者
劉女士/人事經(jīng)理
立即溝通
無距科技沈陽無距科技有限公司成立于2015年，坐落于國家首批雙創(chuàng)示范基地之一的遼寧省沈陽市渾南區(qū)，是一家集無人機飛行控制系統(tǒng)、無人機整機及無人機大數(shù)據(jù)監(jiān)管云系統(tǒng)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工200余人，其中碩士、博士占比超過65%，核心技術(shù)人員均來自中國科學(xué)院，在無人機總體設(shè)計與飛控技術(shù)等方面具備豐富的技術(shù)積淀。公司自成立以來獲得多項大獎和社會榮譽，技術(shù)團隊曾被國際頂級無人機刊物《Journal of Field Robotics》評為“世界十大無人機應(yīng)用團隊”，目前已申請專利及擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)達78項。公司憑借嚴格的生產(chǎn)管理制度、先進的生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,已通過美國FCC認證、歐盟CE認證及ISO9001認證。公司目前產(chǎn)品主要包括無人飛行器和無人飛行控制系統(tǒng)兩大類。其中THEONE系列無人機飛行控制系統(tǒng)涵蓋THEONE-A農(nóng)業(yè)多旋翼無人機飛行控制系統(tǒng)、THEONE-AH農(nóng)業(yè)無人直升機飛行控制系統(tǒng)、THEONE-F固定翼無人機飛行控制系統(tǒng)。這些產(chǎn)品使得無距科技成為國內(nèi)屈指可數(shù)的具備多旋翼無人機、無人直升機及固定翼無人機全品類飛控產(chǎn)品綜合研發(fā)、生產(chǎn)能力的無人機企業(yè)。其面向農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的THEONE-A和THEONE-AH農(nóng)用無人機飛行控制系統(tǒng)，以其優(yōu)異的飛行安全穩(wěn)定性和強大的智能植保作業(yè)能力，受到廣大農(nóng)林無人機企業(yè)的青睞。產(chǎn)品行銷國內(nèi)10余省市，與國內(nèi)主流無人機廠商均建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。公司在無人飛行器整機產(chǎn)品方面致力于工業(yè)級傾轉(zhuǎn)旋翼無人機的研發(fā)，共取得了傾轉(zhuǎn)旋翼無人機相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)專利10余項，其中氣動干擾研究方面的專利3項、結(jié)構(gòu)設(shè)計研究方面的專利5項、飛行控制研究方面的專利3項。即將實現(xiàn)國內(nèi)首架傾轉(zhuǎn)旋翼無人機的上市量產(chǎn)。屆時該產(chǎn)品將廣泛的應(yīng)用于電力巡線、石油管道巡線、地理測繪、森林防火、警用安防、邊防巡查等行業(yè)領(lǐng)域。通過搭載不同的任務(wù)載荷、高效且有針對性的解決上述各領(lǐng)域的實際行業(yè)需求。另外，今年無距科技升級了研究領(lǐng)域，將戰(zhàn)略部署擴大至無人機大數(shù)據(jù)上，在做好無人機技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，讓無人機“飛的更有價值”成為無距科技更深層的追求。更喜人的是，憑借著無距科技眾多無人機資深對行業(yè)的充分了解與技術(shù)掌握，由無距科技主導(dǎo)的“無憂云管家大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺”已搭建完成，思路縝密、布局完善，周密部署了全國無人機監(jiān)管系統(tǒng)。無距科技的“無距”二字有三重含義：貼近客戶需求，與客戶親密無距是無距科技的服務(wù)宗旨；發(fā)散思維，創(chuàng)新產(chǎn)品不循規(guī)蹈矩是無距科技的研發(fā)理念；堅定執(zhí)著，對發(fā)展過程中的一切困難無所畏懼是無距科技的企業(yè)精神。無距科技堅信科學(xué)技術(shù)需要求真務(wù)實，企業(yè)發(fā)展更要腳踏實地，瘋狂的去奮斗、放肆的去付出，俱往矣，無距傾轉(zhuǎn)未來。
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