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市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展 負(fù)責(zé)節(jié)能改造（如工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能）、綜合能源服務(wù)、碳減排解決方案等業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)，挖掘企業(yè)、園區(qū)、政府等目標(biāo)客戶的節(jié)能降碳需求。 分析客戶用能結(jié)構(gòu)及碳排放現(xiàn)狀，制定定制化解決方案（如能源審計(jì)、能效提升、碳資產(chǎn)管理等）。 客戶關(guān)系管理 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如高耗能企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)、工業(yè)園區(qū)），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 組織技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，協(xié)調(diào)供貨廠商技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持。 項(xiàng)目全周期管理 主導(dǎo)合同能源管理（EMC）、BOT等模式的商務(wù)談判，把控項(xiàng)目收益測(cè)算與風(fēng)險(xiǎn)。 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目從立項(xiàng)、招投標(biāo)到交付驗(yàn)收的全流程落地。 其他 政策與行業(yè)洞察，跟蹤國(guó)家及地方雙碳政策、補(bǔ)貼政策，制定差異化銷售策略。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成，分解并完成年度銷售目標(biāo)，定期復(fù)盤業(yè)績(jī)并優(yōu)化策略。 任職要求： 教育背景 本科及以上學(xué)歷，暖通、自控等節(jié)能相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3年以上節(jié)能環(huán)保、碳管理或綜合能源服務(wù)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)/建筑節(jié)能、分布式能源、碳核查等業(yè)務(wù)模式。 具備合同能源管理（EMC）、能源費(fèi)用托管等節(jié)能項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。 具備資源整合能力與創(chuàng)新思維。