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工作描述/ 職責(zé): - 主要職責(zé)是通過識別新客戶來開發(fā)新業(yè)務(wù)，了解他們的產(chǎn)品，以提供綜合的模切解決方案來推動銷售，并與潛在客戶的跨職能機構(gòu)保持良好的客戶關(guān)系。 - 需要對B2B醫(yī)療產(chǎn)品零部件的采購過程和要求有基本的了解。 - 需要對銷售工作有熱情，以及有尋求和發(fā)展新機會的能力。 - 愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)新的柔性材料性能及其在醫(yī)療應(yīng)用中的影響。 - 需要熟悉客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場，通過與各個層面的積極參與來確保業(yè)務(wù)。 - 需要定期出差，與客戶接觸，以獲得潛在的新業(yè)務(wù)。 - 將與客戶的工程師和內(nèi)部PD密切合作，溝通并確保設(shè)計規(guī)格是達(dá)到要求的/或者是被同意的。 - 將向客戶展示并證實產(chǎn)品的解決方案/替代材料的解決方案，使用樣版來指導(dǎo)客戶選擇合適的材料。 - 需要深入學(xué)習(xí)和了解材料轉(zhuǎn)換過程，以及不同的設(shè)計將如何影響成本/價格/材料利用率。 - 將管理和提供價格戰(zhàn)略的指導(dǎo)，以確保新的業(yè)務(wù)。 - 將與內(nèi)部工程團隊緊密合作，了解工程圖紙和規(guī)格的技術(shù)審查，收集和準(zhǔn)備正式報價所需的信息，包括但不限于圖紙、樣品零件、技術(shù)數(shù)據(jù)、數(shù)量和材料來源，以提交成本估算。 - 將與業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理緊密合作，監(jiān)測和管理項目的進(jìn)展，以成功地滿足客戶的里程碑和生產(chǎn)計劃，從開始到實施。 - 將參與客戶所有的商業(yè)議題，包括運輸條款、法律要求、付款、貨幣等。 - 將對客戶的緊急要求和投訴作出反應(yīng)，以確保項目的成功啟動。 - 將需要每周更新和匯報，以監(jiān)測的新業(yè)務(wù)的開發(fā)進(jìn)度。 任職資格: - 能說流利的普通話，能用初級水平的英語進(jìn)行匯報和交流。 - 大專以上學(xué)歷，擁有工程學(xué)士學(xué)位優(yōu)先。 - 在柔性材料、醫(yī)療產(chǎn)品和/或加工行業(yè)有3-5年的相關(guān)經(jīng)驗或同等的行業(yè)經(jīng)驗。 - 數(shù)據(jù)分析。有能力分析指標(biāo)并推斷出實用的解決方案和建議。 - 談判。有能力為公司和客戶溝通，并提供一個以雙贏價值為導(dǎo)向的解決方案。 - 項目管理。有能力管理自己的任務(wù)流程并按時完成任務(wù)。 - 溝通。有能力以建設(shè)性和簡潔的方式進(jìn)行書面和口頭溝通。 - 旅行。愿意在有需要時出差，包括國際上的出差，以達(dá)到目標(biāo)。 - 以客戶為中心。以行動表明，視外部和內(nèi)部客戶為優(yōu)先任務(wù)。 - 商務(wù)洞察力：具有戰(zhàn)略思維，對業(yè)務(wù)、財務(wù)、客戶、競爭環(huán)境和其他關(guān)鍵指標(biāo)有深刻的理解。