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公司簡介： 海南鴻信生物工程技術有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性水環(huán)境生態(tài)治理及水產(chǎn)養(yǎng)殖技術服務公司。我們深入養(yǎng)殖一線，致力于水產(chǎn)養(yǎng)殖應用技術探索，并為員工提供寬松務實的工作環(huán)境及清晰的晉升通道。 招聘職位：銷售經(jīng)理（水產(chǎn)動保） 待遇：8-10k 工作地點：江蘇、廣東、海南周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)出差 上班時間：做六休一，可調(diào)休 待遇： 1.試用期+業(yè)務培訓1-2個月。期間底薪8000元/月，五險一金。 2.正式入職后，底薪8000元+月綜合績效考核2000元。 3.出差餐費補貼，外出住宿餐費補貼，住宿費車油費實報實銷。 4.帶薪年假?？冃Ш细裾撸吭掠?天額外休假獎勵。 5.月度/季度績效獎金。年終根據(jù)公司效益發(fā)放年終獎。 6.年終考核，績效優(yōu)秀者有調(diào)薪機會。 任職要求： 1. 熱愛水產(chǎn)行業(yè)，看好微生物水環(huán)境治理在動保領域應用前景。每月能出差20天以上。 2. 基本條件：20-40歲，大專以上學歷，水產(chǎn)專業(yè)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。銷售精英可放寬學歷要求。會普通話，熟悉當?shù)胤窖哉邇?yōu)先。 3. 必要條件：有汽車駕照，安全駕齡3年以上。有交通工具者優(yōu)先； 4. 工作經(jīng)驗：3年以上銷售工作經(jīng)驗，能理解客戶痛點、快速抓住客戶需求。有水產(chǎn)動保經(jīng)驗優(yōu)先（水質(zhì)檢測、病害識別與防治、水生物養(yǎng)殖模式、常見用藥方式、養(yǎng)殖情況評估等）； 5. 個人素質(zhì)：身體健康，正直誠信、軍人優(yōu)先；吃苦耐勞，抗壓能力強； 6. 工作態(tài)度：團隊合作精神，反饋及時、責任心強、情緒控制力強。 7. 溝通能力：情商良好、溝通耐心、靈活應變。 8. 工作技能：有市場洞察與分析能力、談判能力強；熟練使用Office辦公軟件者優(yōu)先。 培訓內(nèi)容： 1. 理解公司的產(chǎn)品效果、模式服務的賣點基礎上，研究解決方案本地化策略； 2. 按公司標準，基于公司產(chǎn)品特點、服務模式的特點，改進營銷話術；區(qū)分養(yǎng)殖戶的購買意愿、拜訪優(yōu)先級；評估養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖情況、產(chǎn)品應用效果 工作內(nèi)容： 1. 完成拜訪、銷售指標。根據(jù)客戶綜合情況（意愿、需求、環(huán)境、習慣），制定銷售計劃；制定市場區(qū)域的開拓計劃，實施上級的銷售策略；結合客戶實際需求，以鴻信成功案例展示技術服務專業(yè)性，獲得信任與機會；與其他成員合作，完成團隊季度銷售指標。 2. 3. 客戶開發(fā)與維護。定期跟進重點客戶的情況；處理客戶投訴；鞏固客情關系，及時反饋客戶信息； 4. 售后服務。綜合客戶情況和產(chǎn)品特點給出解決方案，幫助客戶降低成本、提高養(yǎng)殖成功率，提高口碑； 5. 及時跟進技術服務。為客戶提供公司的技術解決方案，進行產(chǎn)品應用過程中的技術服務；定期跟蹤后續(xù)變化，根據(jù)客戶綜合客戶情況和產(chǎn)品特點優(yōu)化方案；定期做技術案例及總結，確保技術本地適應性。 6. 打造示范案例。針對當?shù)乜陀^條件，分析客戶需求，總結本地化經(jīng)驗，優(yōu)化解決方案；與具備傳播與聲望的重點客戶深入交流，將客戶養(yǎng)殖場景打造為當?shù)爻晒Π咐痉兜攸c； 7. 口碑營銷。借助客戶口碑和資源，結合本地化示范案例，強化客戶信任，以技術服務為契機完成產(chǎn)品與服務的推廣，促成產(chǎn)品銷售； 8. 9. 客戶情況匯總。與客戶保持良好溝通，做好客戶留資（養(yǎng)殖戶資料收集、養(yǎng)殖用藥情況登記）； 10. 應用情況匯總。定期數(shù)據(jù)收集、應用對比等（養(yǎng)殖場地測試、案例整理、自媒體素材收集）； 11. 銷售情況匯總。收集銷售數(shù)據(jù)，跟蹤客戶回款，應收款管理； 12. 市場信息匯總。及時掌握客戶需求和行業(yè)、競爭對手動態(tài)； 13. 定期匯報作為績效考核基本依據(jù)。日報、周報總結客戶應用情況；月報匯總銷售數(shù)據(jù)。 14. 門店支持。配合市場策劃部門組織的產(chǎn)品推廣活動。 15. 負責「業(yè)務代表」新人培訓，監(jiān)督落實公司的客戶留資、售后服務、定期匯報等機制。根據(jù)新人日常工作匯報，了解客戶綜合情況，并予以銷售計劃、技術服務指導；幫助銷售人員優(yōu)化推廣話術。 晉升方向： 高級銷售崗位「大區(qū)經(jīng)理」，待遇10-15k。 具體要求待定、具體待遇待定。 應聘方式 ： 請發(fā)送簡歷至郵箱 （郵件標題：姓名-銷售崗-銷售經(jīng)理） 面試需提供： 學歷復印件（或照片）