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一、有糧油食品管理經驗，快消品銷售5-10年 工作細分 1、根據公司目標制定要求及區(qū)域市場情況，分配各區(qū)域年度總目標、月度目標 2、根據各區(qū)域月度銷售目標，進行日訂單排期，進行日發(fā)貨達成追蹤 3、建立內部業(yè)績追蹤管理體系，完成當月目標 4、重點產品促銷活動制定，追蹤落實，完成預設結果 5、推動執(zhí)行公司基礎工作，完成落實各項追蹤指標 二、職責描述：模式推進 工作細分 1、扶優(yōu)扶強，增設團隊：優(yōu)先支持客戶全品經營 ；增設第二、三團隊；方便面配車標準：6萬/12萬人一臺車（不能低于歷史最低值） 2、片區(qū)劃小，30萬最好：篩選人口大于60萬；車輛未配齊，弱勢市場；劃分區(qū)域30萬最多不超40萬人 3、分品類經銷商，每縣2-3戶：根據現有客戶，開發(fā)品類專營商；每縣2-3戶 4、全力推進渠道大廈模式，增設渠道客戶 5、渠道力數據過程項追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來源于渠道承載 三、職責描述：渠道商管理 工作細分 1、0訪網點盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢區(qū)域客戶汰換機制管理 2、幫助渠道商提出管理性建議，加強小老板團隊作業(yè)管理 3、協助各市場渠道商片區(qū)目標、網點實訪目標達百策略制定 4、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 5、督促各區(qū)域渠道商亮點店布建工作推進 6、渠道商合約管理（含各種有糧油食品管理經驗，快消品銷售10年以上 工作細分 1、根據公司目標制定要求及區(qū)域市場情況，分配各區(qū)域年度總目標、月度目標 2、根據各區(qū)域月度銷售目標，進行日訂單排期，進行日發(fā)貨達成追蹤 3、建立內部業(yè)績追蹤管理體系，完成當月目標 4、重點產品促銷活動制定，追蹤落實，完成預設結果 5、推動執(zhí)行公司基礎工作，完成落實各項追蹤指標 職責描述：模式推進 工作細分 1、扶優(yōu)扶強，增設團隊：優(yōu)先支持客戶全品經營 ；增設第二、三團隊；方便面配車標準：6萬/12萬人一臺車（不能低于歷史最低值） 2、片區(qū)劃小，30萬最好：篩選人口大于60萬；車輛未配齊，弱勢市場；劃分區(qū)域30萬最多不超40萬人 3、分品類經銷商，每縣2-3戶：根據現有客戶，開發(fā)品類專營商；每縣2-3戶 4、全力推進渠道大廈模式，增設渠道客戶 5、渠道力數據過程項追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來源于渠道承載 職責描述：渠道商管理 工作細分 1、0訪網點盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢區(qū)域客戶汰換機制管理 2、幫助渠道商提出管理性建議，加強小老板團隊作業(yè)管理 3、協助各市場渠道商片區(qū)目標、網點實訪目標達百策略制定 4、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 5、督促各區(qū)域渠道商亮點店布建工作推進 6、渠道商合約管理（含各種追蹤項目PK方案） 7、渠道商儲備金臺賬管理、小老板管理 8、協助平臺辦理區(qū)域內銷戶、立戶手續(xù) 四、職責描述：業(yè)務團隊建設 工作細分 1、制定獎罰機制，加強下屬工作員工積極性 2、定期進行團隊集訓，加強團隊協作力，凝聚力 3、協助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績達成進度排期 4、分配基礎工作追蹤指標，協助下屬員工管理渠道商，完成指標達成 5、加強早會、晚復盤、出勤等日常管理 職責描述：日常行政工作 工作細分 1、收集各種市場信息，并及時反饋 2、區(qū)域內日常市場費用使用合理性把控 3、協助上級做好市場危機公關處理 4、發(fā)展與協調企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系、與代理商的關系 追蹤項目PK方案） 7、渠道商儲備金臺賬管理、小老板管理 8、協助平臺辦理區(qū)域內銷戶、立戶手續(xù) 職責描述：業(yè)務團隊建設 工作細分 1、制定獎罰機制，加強下屬工作員工積極性 2、定期進行團隊集訓，加強團隊協作力，凝聚力 3、協助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績達成進度排期 4、分配基礎工作追蹤指標，協助下屬員工管理渠道商，完成指標達成 5、加強早會、晚復盤、出勤等日常管理 五、職責描述：日常行政工作 工作細分 1、收集各種市場信息，并及時反饋 2、區(qū)域內日常市場費用使用合理性把控 3、協助上級做好市場危機公關處理 4、發(fā)展與協調企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系、與代理商的關系