職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造
任職要求
必備經(jīng)驗(yàn)：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、電子工程、化學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上顯示面板行業(yè)（LCD領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)，具有面板廠(Tier 1)、大型模組廠或關(guān)鍵材料供應(yīng)商直接銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、必須具備成熟且可驗(yàn)證的Opencell（液晶玻璃）或偏光片(Polarizer)領(lǐng)域的直接用戶資源（客戶關(guān)系），并能提供成功案例證明。 (這是核心篩選條件)
行業(yè)知識：
1、深刻理解LCD面板結(jié)構(gòu)、制程及關(guān)鍵材料（特別是Opencell、偏光片）的性能、應(yīng)用及市場格局。
2、熟悉顯示面板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、主要玩家和商業(yè)模式。
銷售能力：
1、出色的客戶開發(fā)、關(guān)系建立和維護(hù)能力，具備高層客戶對話能力。
2、優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、溝通表達(dá)能力和說服力。
3、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識，具備獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域/客戶群的能力。
4、良好的市場分析、策略制定及執(zhí)行能力。
個(gè)人素質(zhì)：
1、高度自驅(qū)力、責(zé)任心和抗壓能力。
2、誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。
3、能適應(yīng)高頻出差。
4、熟練使用辦公軟件。
崗位職責(zé)
1. 客戶資源開發(fā)與利用；深度挖掘并有效整合個(gè)人在LCD顯示面板產(chǎn)業(yè)鏈（特別是Opencell或偏光片領(lǐng)域）的現(xiàn)有客戶資源， 快速建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，推動(dòng)合作。識別并開拓新的目標(biāo)客戶（面板廠、模組廠等），建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 精準(zhǔn)理解客戶在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、交期、成本等方面的核心需求。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或客戶群的銷售指標(biāo)制定、分解與達(dá)成。 制定并執(zhí)行有效的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的超額完成。主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及訂單執(zhí)行跟進(jìn)。
3. 市場洞察與情報(bào)收集：深入理解LCD顯示行業(yè)（特別是Opencell和偏光片市場）動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢、競爭格局及客戶動(dòng)向。收集并分析市場信息、競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
4. 跨部門協(xié)作： 與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)和滿足，解決交付過程中的問題。 協(xié)調(diào)資源，為客戶提供及時(shí)有效的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
5. 應(yīng)收賬款管理： 負(fù)責(zé)銷售合同的回款管理，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
工作地點(diǎn)
南京棲霞區(qū)金港科創(chuàng)園(公交站)一期2棟一樓
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職位發(fā)布者
王女士/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
江蘇奧斯汀光電科技股份有限公司江蘇奧斯汀光電科技股份有限公司于2022年4月成功上市納斯達(dá)克，(前身江蘇奧斯汀光電科技有限公司設(shè)立于2010年12月)，公司位于南京市液晶產(chǎn)業(yè)集群的中心地帶-南京金港科創(chuàng)中心，目前注冊資本為5000萬，是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維修和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括液晶模組bond，opencell、偏光片、車載屏、地標(biāo)屏等生產(chǎn)及銷售。公司總部在南京棲霞區(qū)金港科技創(chuàng)業(yè)中心，分公司分別在南京浦口和四川成都、四川瀘州建有大型研發(fā)生產(chǎn)基地，廠房面積達(dá)到9000平方米。集團(tuán)分公司業(yè)務(wù)涵蓋液晶模組、偏光片、無線測試儀器、空調(diào)、元器件、電視、教學(xué)儀器系列產(chǎn)品等。公司憑借在自動(dòng)化領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在液晶顯示領(lǐng)域中迅速崛起，依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品。奧斯汀集團(tuán)旗下包括江蘇奧斯汀光電科技股份有限公司、江蘇匯銀光電科技有限公司、南京戰(zhàn)誠光電子科技有限公司、南京奧汀科技有限公司、四川奧希特電子材料有限公司，瀘州奧智光電科技有限公司。奧斯汀科技在不斷努力和探索中為客戶提供光顯產(chǎn)品的綜合解決方案。奧斯汀科技的產(chǎn)品不僅包括通常意義上的顯示終端，還涉足智能家電（如智能冰箱、洗衣機(jī)）的顯示，在大眾消費(fèi)、工業(yè)控制領(lǐng)域，都有廣泛的應(yīng)用。地址：集團(tuán)公司總部：南京棲霞區(qū)科創(chuàng)路1號金港科技創(chuàng)業(yè)園2幢（緊鄰仙林高鐵站）附近公交：322、323、324薪資待遇：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)+交通補(bǔ)貼+午餐補(bǔ)貼。相關(guān)福利：五險(xiǎn)一金，傳統(tǒng)節(jié)假日禮節(jié)、結(jié)婚禮金、生育禮金、住院津貼、旅游、定期體檢等；五天8小時(shí)工作制，雙休；每年一次調(diào)薪機(jī)會；豐厚的年終獎(jiǎng)金；帶薪年休假與法定假期。
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