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一、崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)與百?gòu)?qiáng)連鎖藥店建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度。定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。 2. 制定并執(zhí)行年度、季度、月度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，提升產(chǎn)品銷量。 3. 組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品在連鎖藥店的知名度和市場(chǎng)份額。對(duì)連鎖藥店員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，確保其熟悉產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)。 4. 收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提供市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告。向公司反饋客戶需求和市場(chǎng)變化，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略。 5. 參與與連鎖藥店的合同談判，確保合同條款符合公司利益。跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保雙方履約。 6. 負(fù)責(zé)與連鎖藥店對(duì)賬，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回款。處理客戶投訴，解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題。 7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。 二、任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上KA管理經(jīng)驗(yàn)，有百?gòu)?qiáng)連鎖藥店資源者優(yōu)先。 3. 熟悉藥品生產(chǎn)、流通及銷售流程， 熟悉藥品行業(yè)法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及連鎖藥店運(yùn)營(yíng)模式。 4. 能夠與客戶高層建立良好關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地。能夠處理客戶投訴，解決客戶問(wèn)題。具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與內(nèi)部各部門高效協(xié)作。 5. 責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作。