工作職責(zé):
1、所屬區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略與運(yùn)作策略制定,銷售任務(wù)指標(biāo)及利潤指標(biāo)達(dá)成。
1)所屬區(qū)域年度銷售策略、運(yùn)作計(jì)劃、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃制定與執(zhí)行
2)所屬區(qū)域營銷規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算和管控、督導(dǎo)和檢查
3)所屬區(qū)域人員預(yù)算、銷售預(yù)算及銷售目標(biāo)分解
2、所屬區(qū)域市場布局計(jì)劃及經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃制定與執(zhí)行。
1)所屬區(qū)域客戶體系搭建,基礎(chǔ)銷量建設(shè)及經(jīng)銷商管理與維護(hù)
2)所屬區(qū)域新客戶開發(fā)及商業(yè)計(jì)劃書簽訂
3)協(xié)助客戶主任及經(jīng)銷商制定市場發(fā)展策略并做好指導(dǎo)與監(jiān)督
3、推進(jìn)所屬區(qū)域市場建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育等工作落地執(zhí)行。
1)所轄區(qū)域內(nèi)氛圍打造、渠道發(fā)展、消費(fèi)者建設(shè)等項(xiàng)目落地
2)配合客戶主任及經(jīng)銷商規(guī)劃業(yè)務(wù)方向,并完成銷售行動(dòng)
4、推進(jìn)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)帶教,人才發(fā)展與培養(yǎng)等工作開展。
1)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)指導(dǎo),新員工帶教,內(nèi)部人才培養(yǎng)等
2)辦事處內(nèi)部各項(xiàng)會議的管理,對員工的業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時(shí)解決
3)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對工具的使用情況進(jìn)行監(jiān)督
5、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場秩序管理及競品信息收集。
1)密切關(guān)注并搜集相關(guān)行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、價(jià)格等信息,準(zhǔn)確及時(shí)反饋并制定有效措施
2)維持市場銷售秩序,完成進(jìn)銷存管理、價(jià)格體系管控,竄貨管理,客訴處理,形成良性循環(huán)
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷(含大專)
2、8年以上白酒等快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上辦事處銷售管理經(jīng)驗(yàn)
3、具備優(yōu)秀的營銷管理及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)建設(shè)技能,良好的營銷戰(zhàn)略理解及落地執(zhí)行能力
4、人品端正,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理和業(yè)務(wù)外聯(lián)能力,有較強(qiáng)的資源整合能力,超強(qiáng)的戰(zhàn)略理解與執(zhí)行
工作地點(diǎn):豫北區(qū)域(鄭州市、濮陽市、安陽市、新鄉(xiāng)市、焦作市、濟(jì)源市、鶴壁市、洛陽市、三門峽市)
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、提成激勵(lì)、階段激勵(lì)