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崗位職責(zé) 1. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)工業(yè)水處理項(xiàng)目的銷售及市場(chǎng)開發(fā)，完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；積極開拓新區(qū)域、新行業(yè)市場(chǎng)，識(shí)別并鎖定潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)； 2. 獨(dú)立或協(xié)同開發(fā)、對(duì)接并深度維系大型工業(yè)企業(yè)（業(yè)主方）、知名設(shè)計(jì)院、工程總包商（EPC）等核心客戶群體，建立并鞏固長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3. 精準(zhǔn)挖掘客戶痛點(diǎn)與項(xiàng)目需求，深入理解項(xiàng)目技術(shù)背景；高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)、定制化的水處理技術(shù)解決方案。 4. 跟蹤項(xiàng)目全周期（技術(shù)交流、投標(biāo)、合同談判、項(xiàng)目執(zhí)行協(xié)調(diào)、回款跟進(jìn)、客戶滿意度維護(hù)等），協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目落地。 5. 持續(xù)收集、分析行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持，制定有效的銷售策略。 職位要求 1. 環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷； 2. 具有5年及以上國(guó)內(nèi)/國(guó)際大型水務(wù)或工業(yè)水處理行業(yè)大客戶銷售業(yè)績(jī)及經(jīng)驗(yàn)；有成功主導(dǎo)并完成大型工業(yè)水處理項(xiàng)目（EPC或核心設(shè)備包）銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先。 3. 技術(shù)理解力強(qiáng)，對(duì)工業(yè)廢水處理工藝（尤其生化處理）有基本理解，能快速學(xué)習(xí)并清晰傳達(dá)公司技術(shù)方案優(yōu)勢(shì)。 4. 項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)，精通大型工業(yè)項(xiàng)目（特別是EPC模式）的運(yùn)作流程、決策鏈條和招投標(biāo)規(guī)則，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。 5. 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺和獨(dú)立開拓新區(qū)域、新行業(yè)、新客戶的能力，能有效建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系。 6. 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。 7. 出色的跨部門（尤其與技術(shù)、工程、商務(wù)部門）溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 8. 擁有良好的客戶資源積累或渠道網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。